Strani kapital preslaguje tržište teretana, prihodi rastu, dobit pada

Hrvatsko tržište teretana ubrzano prerasta okvir lokalnog fitness biznisa i ulazi u fazu ozbiljne konsolidacije. U pozadini tog rasta mijenja se i sam model fitnessa. Teretane više ne konkuriraju samo cijenom članarine i brojem sprava, nego veličinom mreže, dodatnim sadržajima i novim formatima poput Hyroxa, natjecateljskog fitness modela koji kombinira trčanje s nizom standardiziranih funkcionalnih vježbi.

Najveća transakcija na domaćem tržištu dogodila se u lipnju, kada je američka investicijska kuća Rohatyn Group preuzela većinski udio u Gyms4you. Kompanija je 2025. ostvarila 15,95 milijuna eura prihoda, 32 posto više nego godinu prije, dok joj je neto dobit porasla 13,7 posto na 4,25 milijuna eura, pokazuju podaci Fine.

Prema najnovijim podacima bonitetne kuće CompanyWall, u NKD-u 93.13 Djelatnosti fitness centara u 2025. poslovalo je 500 poduzeća, nasuprot 407 godinu prije.

Njihovi ukupni prihodi porasli su gotovo 30 posto, s 25,88 na 33,54 milijuna eura, a broj zaposlenih s 673 na 730. No ukupna dobit istodobno se gotovo prepolovila, s 1,31 milijun na 712 tisuća eura.

Brojke pritom ne daju potpunu sliku tržišta ako se promatra samo jedna djelatnost. Financije.hr je još u lipnju upozorio da je za fitness tržište potrebno pratiti i NKD 93.11 Rad sportskih objekata, u kojem su registrirani upravo veliki sustavi poput Gyms4you i Fit Investa, operatora lanca THE Fitness.

U 2024. su tvrtke iz dvije djelatnosti zajedno ostvarile 126,42 milijuna eura prihoda i zapošljavale 1.380 ljudi, pri čemu je najveći dio prihoda tada dolazio iz djelatnosti sportskih objekata.

Gyms4you raste brže od svojih novih lokacija

Gyms4you je najjasniji primjer promjene tržišta. Lanac koji su 2015. pokrenuli Bruno i Michael Dovic te Henrik Nord razvio je model relativno povoljne članarine, pristupa svim lokacijama jednom iskaznicom i rada 24 sata dnevno. Kada je Rohatyn Group u lipnju preuzeo većinski udio, Bloomberg Adria navodio je 28 aktivnih fitness centara i plan širenja na 54 centra u deset gradova.

Samo tri mjeseca poslije službena stranica Gyms4you navodi čak 55 lokacija u 12 gradova. Međutim, taj broj ne znači da svih 55 teretana doista radi.

Na popisu su i lokacije koje se tek pripremaju, a neuobičajeno dugi rokovi između najave i otvaranja vidljivi su i na njihovim vlastitim stranicama. Tako Split Trstenik i u rujnu 2026. još nosi oznaku “OTVORENJE 2025.”, dok se među zagrebačkim lokacijama nalaze i one čije je otvaranje tek najavljeno.

To ne znači da se mreža ne širi, nego da se u komunikaciji sve više miješaju postojeće i buduće lokacije. Za kompaniju koja je novom investitoru privlačna upravo zbog brzine skaliranja, broj doista otvorenih centara i prosječno vrijeme potrebno od najave do početka rada postaju važni pokazatelji jednako kao i prihod.

THE Fitness raste akvizicijama postojećih klubova

Najozbiljniji sustavni konkurent Gyms4you također dolazi uz veliki međunarodni kapital. Fit Invest, kompanija koja upravlja lancem THE Fitness, dio je poljske grupe Benefit Systems, poznate i kao vlasnik sustava MultiSport.

Fit Invest je u 2025. ostvario 3,42 milijuna eura prihoda, čak 234,5 posto više nego godinu prije, ali i neto gubitak od 5,47 milijuna eura. Broj zaposlenih prema satima rada udvostručen je na 50. Visok gubitak događa se u fazi snažnog ulaganja u širenje mreže.

THE Fitness trenutačno na svojoj stranici navodi 21 klub, a upravo 10. rujna otvorio je novi centar u Samoboru. Sljedeća lokacija na Donjim Sveticama već je označena kao “coming soon”. Za razliku od Gyms4you, koji je najveći dio mreže razvio organski, Benefit Systems koristi i akvizicije.

Fit Invest je u listopadu 2025. za 1,5 milijuna eura kupio Venatus, danas Črnomerec Sport, čime je svojoj mreži dodao još jedan zagrebački klub. Potkraj godine registrirano je i pripajanje društava H.O.L.S., OutFit Servisi i Dvorana Sport Fit Investu.

Tržište se tako postupno konsolidira oko nekoliko većih sustava koji mogu financirati nove lokacije, tehnologiju, marketing i akvizicije, ali istodobno postoji i velik broj manjih lokalnih igrača.

Joker gotovo udvostručio prihode, Sparta posluje kroz više tvrtki

Najveći pojedinačni operator u dostavljenom CompanyWallovu presjeku djelatnosti fitness centara je splitski Joker Fitness. Prihodi su mu u 2025. skočili čak 87 posto, s 2,53 na 4,73 milijuna eura. Dobit se, međutim, smanjila 18,6 posto, na oko 252 tisuće eura. Fina također potvrđuje prihod od 4,73 milijuna eura i isti iznos dobiti.

Kod pojedinih konkurenata financijska slika skriva se iza više pravnih osoba. Sparta Gym Consulting i Sparta Gym Vision zajedno su u 2025. imali 1,87 milijuna eura prihoda i oko 210 tisuća eura dobiti. Njihovi zajednički prihodi porasli su oko 46 posto.

Zadarski City Group imao je 1,18 milijuna eura prihoda, 31 posto više nego godinu ranije, uz 167 tisuća eura dobiti. Gibi Gib je pak prihod povećao za oko četvrtinu na 903 tisuće eura, a dobit s oko 20 na 55 tisuća eura.

Takvi primjeri pokazuju i zašto klasična rang-lista prema jednome OIB-u nije dovoljna za analizu tržišta. Jedan fitness brend može poslovati kroz nekoliko društava, dok drugi svoje teretane vodi pod djelatnošću sportskih objekata i u tablici fitness centara uopće se ne pojavljuje.

XXL posluje po sasvim drugom konceptu

Nasuprot novim lancima koji otvaraju velik broj standardiziranih centara stoji XXL, jedan od veterana hrvatskog tržišta. Prvi XXL otvoren je u Osijeku još 2001., a zagrebački centar na Velesajmu 2009. godine. U to vrijeme veliki otvoreni prostor i velik broj sprava bili su upravo ono po čemu se razlikovao od konkurencije.

Danas XXL na Zagrebačkom velesajmu i dalje posluje kroz dva velika prostora. XXL1 ima 2.300 četvornih metara i više od 120 sprava, a XXL2 još 1.600 četvornih metara i više od 80 sprava. Za usporedbu, riječ je o dimenzijama koje znatno odudaraju od koncepta brojnih novih kvartovskih teretana.

Ipak, XXL danas nije jedinstveni nacionalni lanac kakvim bi ga se moglo doživjeti na temelju zajedničkog imena. Kvatrić se opisuje kao sestrinski centar ostalim XXL-ovima, ali njegova članska iskaznica ne vrijedi u drugim XXL centrima. Financijsko poslovanje brenda također je raspoređeno među više pravnih osoba, zbog čega ga nije korektno uvrstiti u jedinstvenu rang-listu prihoda bez dodatne konsolidacije.

XXL pritom predstavlja zanimljiv kontrast novom modelu. Njegov je identitet desetljećima građen na velikom prostoru, velikom broju sprava, trenerima i lokalnoj zajednici, dok novi lanci konkurentsku prednost traže u gustoći mreže, dostupnosti, digitaliziranoj članarini i mogućnosti treninga na različitim lokacijama.

Hyrox postao globalni fitness fenomen

Promjenu tržišta dobro ilustrira i Hyrox. Samo dan prije otvaranja novog THE Fitnessa u Samoboru u Financial Timesu objavljeno je da su osnivači globalnog fitness-racing brenda uz konzorcij predvođen fondom L Catterton, ponovno preuzeli većinski udio u kompaniji. Financijski detalji nisu objavljeni, ali procjene vrijednosti globalnog Hyroxa kreću se oko 600 milijuna eura.

Hyrox je od pokretanja u Hamburgu 2017. prerastao u globalni fitness fenomen. U sezoni 2025./26. privukao je više od 1,4 milijuna sudionika, a događanja održava u više od 30 zemalja. Za klasične teretane posebno je važan ekosustav koji je izgrađen oko natjecanja, od posebnih trening-programa i opreme do mreže partnerskih fitness centara.

Taj trend već dolazi i u Hrvatsku. KK Fitness u Puli predstavlja se kao prvi službeni HYROX Training Club u Istri i navodi više od 200 članova, dok je novi StayFit u Osijeku u ponudu odmah uključio posebnu Hyrox zonu.

Teretane su se tako odmaknule od klasične ‘prodaje sprava’ i postaju mjesto okupljanja zajednica, grupnih programa, specijaliziranih zona, priprema za natjecanja, korporativnih sportskih kartica i mogućnosti korištenja čitave mreže objekata.

Hrvatsko fitness tržište zbog toga istodobno ide u dva smjera. Broj poduzeća i prihodi nastavljaju rasti, ali ukupna dobit ne prati istu dinamiku.

S druge strane, najveći igrači ulaze u fazu u kojoj se volumen, uz količinu četvornih metara, mjeri brojem lokacija, kapitala dostupnog za njihovo otvaranje ili kupnju i sadržajima koji članovima daju razlog da postanu ili ostanu pretplatnici koji ne biraju samo najbližu teretanu već i odlučuju između različitih poslovnih modela fitnessa.