Ivan Burazin, suosnivač novog hrvatskog jednoroga Daytone: Rastemo u prosjeku 51 posto mjesečno

Hrvatska je dobila tehnološkog jednoroga. Daytona, tvrtka koju su osnovali Ivan Burazin, Vedran Jukić i Goran Draganić, nakon nove investicije od 60 milijuna dolara dosegnula je valuaciju od milijardu dolara. Razvija virtualna računala na kojima AI agenti mogu samostalno izvršavati zadatke, a njezin tim, raspoređen između Hrvatske i SAD-a, nastavlja ubrzano rasti.

O tome kako su podijeljeni poslovi između hrvatskog i američkog tima, planiraju li nova zapošljavanja i koji su sljedeći poslovni i tehnološki prioriteti Daytone, razgovarali smo sa suosnivačem i direktorom Ivanom Burazinom.

Krenimo od aktualnosti – ovoga tjedna Daytona je postala treći hrvatski jednorog, nakon što ste prikupili 60 milijuna dolara u investicijskoj rundi B. Tko je predvodio investicijsku rundu i tko je sve među ulagačima?

Rundu je vodio njujorški fond FirstMark, koji je vodio i našu Series A u veljači. U rundi su i osnivači nekih od najvažnijih tehnoloških kompanija današnjice: Patrick Collison (Stripe), Tobi Lütke (Shopify), Aravind Srinivas (Perplexity), Eric Yuan (Zoom), Olivier Pomel (Datadog), Adam D’Angelo (Quora) i Brendan Foody (Mercor). Strateški su ušli Qualcomm Ventures, Samsung Next i Okta Ventures, a novi su i Evergreen Fund, Alumni Ventures i Torch Capital. Najviše me veseli što su postojeći investitori podigli ulog: E2VC je s nama već u četvrtoj rundi, Upfront u trećoj, a FirstMark i Pace u drugoj. Ukupno smo dosad prikupili 91 milijun dolara.

Koliko je trajao proces prikupljanja ove investicije i kako su izgledali pregovori s investitorima?

Ovo nije bila klasična runda u kojoj mjesecima obilaziš fondove i moliš za sastanke. Rezultati su govorili sami za sebe, a većina novca, oko 50 od 60 milijuna, došla je od postojećih investitora koji su htjeli povećati ulog. Kad te investitori koji te najbolje poznaju žele još, razgovori su puno kraći. Najčešće pitanje koje sam dobivao od novih bilo je: “Zašto bi itko trebao Daytonu kad AWS to već može?”. Kad im objasniš da agentu treba računalo za 60 milisekundi, a ne za nekoliko minuta, i da ga treba moći kopirati u stotinu verzija, razgovor ide brzo.

Prikupljena sredstva planirate iskoristiti za razvoj Agent Clouda, o kakvom je točno proizvodu riječ i što će sve omogućiti korisnicima?

Agent Cloud je cloud za agente, a ne za ljude. Nije riječ o inferenciji ni o nadzornim pločama nego o izvršnom sloju: računalima, preglednicima, pohrani i svemu drugome što agentu treba da obavi posao. Agent kod nas dobije vlastito izolirano računalo. To računalo može biti Linux, Windows, macOS ili GPU. Može se pauzirati sa sačuvanim stanjem, kopirati u tisuću paralelnih verzija ili nestati kad je posao gotov. Nijednom čovjeku nikad nije trebalo da se klonira ili vrati u ranije stanje, a agentima treba. Na tim alatima već radimo.

Kada smo prije dvije godine radili intervju, kazali ste kako su sve tvrtke s Fortune 5000 potencijalni klijenti Daytone. Tko su danas vaši najveći i najvažniji klijenti?

Kupci su nam danas po cijelom “agent stacku“. Prva skupina su kompanije koje grade modele, poput Mete i Coherea. Druga su tvrtke koje stvaraju podatke i okruženja za treniranje sljedeće generacije modela: Snorkel, Handshake, Surge AI, Turing, AfterQuery i Trajectory. Treća skupina su tvrtke koje agente stavljaju u proizvode koje ljudi koriste svaki dan: Writer, Clay, n8n, Postman, Mintlify i bolt.new. Promjena u odnosu na prije dvije godine je potpuna. Tada smo velikim korporacijama prodavali okruženja za programere, a danas su nam kupci oni koji grade budućnost AI-ja.

Daytona je u samo tri godine od osnutka došla do statusa jednoroga. Koji su bili ključni trenuci na tom putu i u kojem ste trenutku shvatili da gradite kompaniju koja može dosegnuti takvu razinu?

Ključni trenutak bio je pivot. Shvatili smo da agentima treba računalo, ostavili prethodni posao i krenuli ispočetka s nekoliko mjeseci novca na računu. Drugi trenutak bio je kad su kupci počeli iz mjeseca u mjesec trošiti sve više, a da ih na to nismo gurali. Kad postojeći kupci nakon pola godine troše tri puta više nego na početku, znaš da imaš nešto veliko. Ali iskreno, jednorog nije cilj. Ove godine je u San Franciscu nastalo četrdesetak decacorna, kompanija vrijednih više od deset milijardi, a neki od njih su nam konkurencija. Malo vremena za slavlje, idemo odmah dalje.

Lani ste promijenili poslovni smjer i od alata za razvojna okruženja za programere okrenuli se infrastrukturi za AI agente. Što vas je potaknulo na tu odluku i kako je tekla sama promjena?

Potaknulo nas je to što smo vidjeli da agenti postaju “digitalni ljudi” kojima treba isto što i ljudima: računalo. Infrastruktura koju smo gradili za programere bila je dobra osnova, ali tržište za agente višestruko je veće. Sama promjena bila je bolna. Kupce smo praktički predali konkurenciji, cijeli proizvod izgradili iznova i ponovno ga lansirali s otprilike tri mjeseca prihoda na računu. Tim je to izdržao jer smo zajedno od 2009. Goran, Vedran i ja prošli smo Codeanywhere i znali smo što znači biti prerano. Ovaj put smo bili točno na vrijeme.

Prihod vam je od početka godine porastao oko 25 puta. Što je najviše pridonijelo takvom rastu?

Najviše su pridonijeli postojeći kupci. Naš prosječni mjesečni NRR je oko 135 posto, što znači da kupci od prije šest mjeseci danas ukupno troše gotovo tri puta više. Za usporedbu, Snowflake Koji je zlatni standard NRR je pri izlasku na burzu imao oko 160 posto, ali na godišnjoj razini. Drugi faktor je da su se agenti ove godine preselili iz eksperimenata u produkciju, a svaki agent u produkciji znači stalnu potražnju za računalima. Rastemo u prosjeku oko 51 posto mjesečno. Kad to izračunate za sljedeću godinu, brojke su nam, iskreno, nestvarne.

Daytona je globalna kompanija s timom u SAD-u i Hrvatskoj. Kako su podijeljeni poslovi između hrvatskog i američkog tima? Planirate li i nova zapošljavanja?

Danas nas je oko 35, otprilike po jedanaest u Zagrebu, Splitu i San Franciscu. Inženjering je većinom u Hrvatskoj, a prodaja, rad s kupcima i dio operacija su u San Franciscu, gdje su nam i kupci. Do kraja godine želimo doći na 50 do 60 ljudi i zapošljavamo u sva tri ureda, u inženjeringu, prodaji i operacijama. Hrvatski inženjeri su svjetska klasa. Mi smo dokaz da se iz Splita i Zagreba može graditi infrastruktura na koju se oslanjaju vodeći svjetski AI laboratoriji.

Sada kada je Daytona postala jednorog i pozicionirala se na tržištu AI infrastrukture, koji su vam glavni prioriteti i planovi u idućem razdoblju?

Tri su prioriteta. Prvi je kapacitet: na tržištu već nedostaje CPU-ova i servera, a uz ovakav rast trebaju nam strojevi koji danas zapravo ne postoje, pa dio novca ide u infrastrukturu. Drugi je tim, posebno prodaja i inženjering. Treći je proizvod: od sandboxa gradimo cijeli Agent Cloud. Uvjeren sam da će se u doglednoj budućnosti više novca trošiti na CPU-ove nego na GPU-ove. Inference cloud je mjesto gdje agent razmišlja, a naš cloud je mjesto gdje agent radi.