Tko su ljudi koji troše tisuće eura na Lego i Pokémon kartice i što zapravo kupuju?

Odrasli od 35 do 44 godine jedna su od najvažnijih skupina kupaca kompleta za slaganje, dok Pokémon kartice posebno privlače mlađe odrasle potrošače. 

Jedni kupuju modele koje će sastaviti i izložiti, drugi skupljaju kartice koje nikada neće upotrijebiti u igri, a dio kolekcionara prati njihove tržišne cijene i mogućnost preprodaje. Iza tih hobija razvila se industrija koja zarađuje na nostalgiji, osobnom zadovoljstvu i želji za dovršavanjem kolekcija.

Prema istraživanju YipitData, koje obuhvaća transakcije od svibnja 2025. do travnja 2026., kupci od 35 do 44 godine ostvaruju približno 30 posto potrošnje na komplete za slaganje među analiziranim potrošačima od 25 do 54 godine.

Najbrže raste potrošnja skupine od 25 do 34 godine, za 18 posto godišnje. Posebno se ističu kućanstva s godišnjim prihodima većim od 100.000 dolara.

Britanski The Times opisao je kolekcionara s gotovo 1.400 Lego kompleta i oko 700.000 dijelova, čija je procijenjena vrijednost veća od 40.000 funti. Njegova je obitelj za kolekciju dogradila prostor. Druga sugovornica lista, poslovna rukovoditeljica Jemma Davis, govorila je o potrošnji od približno 500 funti mjesečno i pretvaranju dječje sobe u prostor za Lego modele.

Što pokreće kolekcionare?

Istraživanje kompanije Numerator među više od 300 kupaca igračaka pokazalo je da je među onima koji kupuju za sebe ili druge odrasle osobe 44 posto kao razlog navelo osobno zadovoljstvo, 40 posto hobi ili kreativnost, 38 posto kolekcionarstvo i izlaganje proizvoda, a 36 posto nostalgiju.

Motivi se često preklapaju. Kupac može uživati u sastavljanju Lego modela, izložiti ga u dnevnom boravku i istodobno skupljati cijelu seriju. Istraživanje objavljeno u časopisu Journal of Consumer Research pokazalo je da stvaranje uređenih kolekcija može zadovoljiti ljudsku potrebu za strukturom i kontrolom.

Za proizvođače je takvo ponašanje važno jer kupnja jednog proizvoda može potaknuti interes za sljedeći. Lego je u prvoj polovici 2026. predstavio više od 330 novih proizvoda. Prihodi kompanije porasli su 21 posto, na 41,9 milijardi danskih kruna, a operativna dobit 22 posto, na 10,9 milijardi kruna. Operativna marža iznosila je približno 26 posto.

Pokémon kartice kao hobi i predmet špekulacije

Kod Pokémon kartica odnos prema kolekcionarstvu još je zanimljiviji. Istraživanje Circane iz ožujka 2025. pokazalo je da je 19 posto odraslih Amerikanaca tijekom prethodnih šest mjeseci kupilo Pokémon kartice za sebe, ali samo četvrtina tih kupaca doista je igrala igru. Ostali su kartice kupovali uglavnom radi skupljanja, izlaganja ili preprodaje.

Pokémon proizvodi ostvarili su tijekom 2025. godine 2,5 milijardi dolara maloprodajne vrijednosti prodaje na američkom tržištu igračaka, čak 87 posto više nego prethodne godine. Prema Circani, Pokémon je postao prvi brend igračaka u najmanje dvadeset godina koji je premašio dvije milijarde dolara godišnje prodaje.

Za razliku od Lego modela, pojedine Pokémon kartice mogu postići iznimno visoke cijene na sekundarnom tržištu. Njihova vrijednost ovisi o rijetkosti, izdanju, očuvanosti i potražnji. Razvio se i posao profesionalnog ocjenjivanja kartica, njihova čuvanja i preprodaje.

Ipak, kolekcionarstvo nije isto što i ulaganje u financijsku imovinu. Kartice ne stvaraju prihod samim posjedovanjem, a buduća prodajna cijena ovisi o interesu drugih kupaca. The Pokémon Company objavio je da je do ožujka 2026. proizvedeno više od 85 milijardi kartica, približno deset milijardi više nego godinu ranije. Velika ukupna proizvodnja ne isključuje rijetkost pojedinih izdanja, ali pokazuje koliko treba biti oprezan s očekivanjima budućeg rasta vrijednosti.

Industrija dobiva kupce za cijeli život

Kolekcionarstvo stvara prihode i izvan same prodaje igračaka. Lego entuzijasti kupuju vitrine, police i rasvjetu, a vlasnici Pokémon kartica albume, zaštitne omote i usluge profesionalnog ocjenjivanja. Razvija se tržište dodatnih proizvoda i usluga čiju ukupnu vrijednost nije jednostavno izmjeriti.

Prema Circani, američka prodaja igračaka namijenjenih odraslim korisnicima u prvom polugodištu 2026. porasla je 25 posto. Odrasli i tinejdžeri zajedno su ostvarili gotovo 60 posto ukupnog povećanja vrijednosti prodaje.

Za proizvođače je posebno zanimljivo što odrasli kolekcionar može desetljećima ostati vjeran jednom brendu. Ljubitelj Formule 1 kupuje nove Lego automobile, poklonik Ratova zvijezda dopunjava kolekciju modela, a sakupljač Pokémon kartica prati nova izdanja.

Granica između osobnog zadovoljstva i pretjerane potrošnje pritom postaje sve važnija. Stalni izlazak novih proizvoda stvara dodatne razloge za kupnju, a ograničena izdanja i strah od propuštanja mogu povećati pritisak na kolekcionare.

Lego model ili Pokémon kartica nekome predstavljaju hobi, drugome uspomenu, a trećemu predmet za preprodaju. Za industriju je zajedničko to što se kupac može vraćati godinama, čak i kada mu nova igračka za igru više nije potrebna.