Royal Caribbean Group ulaže približno tri milijarde dolara u polovicu kompanije Sandals Resorts, čime jedan od najvećih svjetskih organizatora krstarenja ulazi u kopneni all-inclusive turizam. Dvije kompanije osnivaju zajednički pothvat u kojem će svaka imati po 50 posto, a dogovor Sandals i Beaches Resorts procjenjuje na 5,26 milijardi dolara.
Royal Caribbean ulaganjem dobiva trenutačan ulazak na tržište luksuznih all-inclusive resorta, dok će Sandals dobivenim kapitalom ubrzati otvaranje novih objekata i širenje izvan svojih tradicionalnih karipskih tržišta.
Transakcija bi trebala biti zaključena početkom 2027., nakon regulatornih odobrenja i ispunjavanja ostalih uvjeta. Royal Caribbean očekuje da će ulaganje već tijekom sljedeće godine pozitivno utjecati na njegovu dobit.
Kompanija je za financiranje transakcije osigurala kreditna sredstva Morgan Stanleyja. Cijena odgovara približno deseterostrukoj očekivanoj EBITDA-i Sandalsa, objavljeno je uz sporazum.
Od kruzera prema cijelom godišnjem odmoru
Royal Caribbean već upravlja brendovima Royal Caribbean International, Celebrity Cruises i Silversea te ima 50-postotni udio u zajedničkoj kompaniji TUI Cruises. Njegova flota obuhvaća 71 brod koji plovi prema više od tisuću odredišta na svih sedam kontinenata.
Posljednjih godina grupa se sve više širi izvan klasičnih krstarenja. Otvara privatna odredišta i klubove na plažama, a od 2027. kroz Celebrity River Cruises planira ući i u riječna krstarenja. Kupnjom polovice Sandalsa sada dodaje još jednu kategoriju, višednevne odmore u resortima na kopnu.
Kompanije procjenjuju da ukupno svjetsko tržište putovanja i odmora vrijedi približno dvije tisuće milijardi dolara. Royal Caribbean svoj rast više ne želi vezati samo uz prodaju kabina na brodovima, nego uz što veći dio putovanja istog gosta tijekom njegova života.
U razgovoru za Travel Weekly izvršni direktor Royal Caribbean Groupa Jason Liberty objasnio je da je ulazak u all-inclusive resorte vođen istom logikom kao i pokretanje riječnih krstarenja. Cilj je povezati različite vrste odmora u jedinstvenu turističku platformu, bez obzira odvija li se putovanje na moru, rijeci ili kopnu.
Povezivanje programa vjernosti
Jedna od prvih poslovnih prilika bit će međusobno predstavljanje ponude milijunima postojećih gostiju. Putnik koji je navikao na Royal Caribbeanova krstarenja moći će dobivati ponude Sandalsa i obiteljskog brenda Beaches, dok će gosti resorta biti usmjeravani prema krstarenjima.
Kompanije namjeravaju povezati i programe vjernosti. Plan je da se status gosta Sandalsa u budućnosti prepoznaje na brodovima Royal Caribbeana i obratno. Za to će biti potrebno razviti zajedničku tehnološku infrastrukturu, objediniti dio podataka o gostima te uskladiti pogodnosti različitih brendova.
Širenje ne bi trebalo uključivati pretvaranje Sandalsovih resorta u jednodnevna izletišta za putnike s kruzera. Liberty je za Travel Weekly rekao da prodaja dnevnih ulaznica gostima brodova nije glavni cilj suradnje.
Sandals raspolaže i zemljištem pokraj dijela svojih resorta. Mogućnost da se na njemu jednoga dana razviju Royal Caribbeanovi klubovi na plažama nije isključena, ali uprave kao prvi prioritet navode gradnju novih resorta i povećanje smještajnih kapaciteta.
Sandals zadržava upravljanje i identitet
Postojećih dvadesetak resorta nastavit će poslovati bez promjena, kao i već ugovorene rezervacije te sadašnji programi vjernosti. Adam Stewart ostaje izvršni predsjednik Sandals i Beaches Resortsa te će nastaviti voditi njihov dugoročni razvoj.
Zajedničkom kompanijom upravljat će odbor pod podijeljenim vodstvom Stewarta i Libertyja. Stewartova obitelj tako zadržava polovicu vlasništva i upravljačku ulogu, za razliku od ranijih tržišnih nagađanja prema kojima bi Royal Caribbean mogao preuzeti većinski udio.
Pročitajte još:
Sandals je nastao prije više od četiri desetljeća na Jamajci, a razvio se u jedan od najprepoznatljivijih karipskih hotelskih brendova namijenjenih parovima. Beaches Resorts usmjeren je prema obiteljima. Kapital Royal Caribbeana trebao bi omogućiti njihovo širenje izvan engleskog i nizozemskog govornog područja Kariba, a dugoročno i izvan same regije.
Kompanije očekuju i uštede u nabavi i opskrbnim lancima, ali tvrde da one nisu glavni razlog transakcije. Veća vrijednost trebala bi doći iz novih resorta, zajedničkog marketinga, razmjene gostiju i prodaje većeg broja različitih odmora istim korisnicima.
