Čišćenje fasada, staklenih površina i drugih teško dostupnih dijelova objekata sve više dobiva tehnološku alternativu – dronove. Đakovačka DroNova razvija vlastite sustave za čišćenje dronovima, educira pilote i pruža podršku korisnicima, a nakon Hrvatske napravila je i prve korake prema inozemnom tržištu.
O poslovnom modelu, razvoju tehnologije i planovima za širenje u Europi razgovarali smo s Denijem Jambrekovićem, suosnivačem i CTO-om tvrtke.
Kada je osnovana DroNova, koliko imate zaposlenih i koje sve usluge nudite?
Poslovanje iz kojeg je DroNova nastala traje od 2021. godine, a brend DroNova osnovan je 2024. Trenutačno nas je troje zaposlenih, uz instruktore, vanjske partnere i suradnike koji sudjeluju u različitim dijelovima posla.
Razvijamo i isporučujemo sustave za čišćenje dronom, educiramo pilote te kupcima pružamo tehničku i operativnu podršku. Uz to gradimo bazu educiranih pilota koje klijenti mogu angažirati za konkretne projekte. Želimo ponuditi cjelovito rješenje: opremu, znanje i pristup ljudima koji su osposobljeni za rad.
Od čega se sastoji DroNova sustav i koje su njegove prednosti?
Sustav se temelji na dronu DJI Matrice 400, našoj glavi za čišćenje, posebno razvijenim crijevima i mlaznicama te opremi na tlu. Ključni dio sustava je visokotlačna jedinica C01, koju smo razvili za kontrolu tlaka i temperature, doziranje i nanošenje kemije, pjenjenje, punjenje baterija i napajanje sustava iz kombija ili prikolice. Drugi važan dio je C02, naš sustav za osmoznu filtraciju vode. Tako dobivena voda može se dovoditi do drona i koristiti za ispiranje stakla i drugih površina bez mineralnih ostataka. Kod stakla to omogućuje čisto sušenje bez tragova, bez mehaničkog ribanja.
Tehnologija ne počiva na jednoj komponenti, nego na tome da sve radi kao usklađena cjelina. Sustav smo oblikovali i optimizirali kroz tri godine intenzivnog praktičnog iskustva, rada na terenu i susreta s različitim situacijama. Njegova je prednost što može pojednostavniti zahtjevne poslove, povećati učinkovitost i smanjiti potrebu za radom na visini. Ovisno o objektu i uvjetima, može se izbjeći ili znatno smanjiti potreba za penjačima, podiznim platformama i skelama.
Kako ste došli na ideju za razvoj ove tehnologije?
Vidjeli smo istodobno i problem i poslovni potencijal. U mnogim djelatnostima nedostaje radne snage, a poslovi na visini zahtijevaju mnogo pripreme, specijaliziranu opremu i pažljivo planiranje. Pitali smo se može li tehnologija dio tog posla učiniti dostupnijim, učinkovitijim i jednostavnijim za organizaciju.
Željeli smo i približiti ovu vrstu posla novim generacijama. Vjerujemo da čišćenje ne mora biti posao koji se doživljava samo kao težak i fizički naporan. Uz tehnologiju, znanje i dobru organizaciju može postati moderan, zanimljiv i financijski privlačan posao. Vidimo da se industrija kreće prema robotizaciji i umjetnoj inteligenciji, a naš je cilj pratiti taj smjer i primijeniti ga na stvarne potrebe tržišta.
Nedavno ste isporučili svoj sustav za čišćenje dronovima partneru u Innsbrucku, čime ste napravili korak prema austrijskom tržištu. Možete li nam reći nešto više o toj suradnji?
Austrija nam je bila prvi klijent izvan Hrvatske, a do te suradnje dovela je kombinacija vjere u ideju, ambicije i konkretnog rješenja koje smo ponudili. Naš partner je tvrtka s dugogodišnjim iskustvom u vanjskom i unutarnjem čišćenju. Innsbruck ima mnogo reprezentativnih objekata, a čišćenje dronom ondje može biti logičan korak u prilagodbi novim mogućnostima tehnologije i sve zahtjevnijim uvjetima rada na visini.
Partneru nismo željeli isporučiti samo opremu. Uz sustav dobio je naše znanje iz prakse, informacije o operativnom radu, podršku pri regulatornoj pripremi, servis i podršku nakon isporuke. Željeli smo ukloniti što više prepreka između odluke o kupnji i stvarnog početka rada. Tehnologiju će koristiti ondje gdje može smanjiti potrebu za radom na visini, ubrzati izvedbu i donijeti ekonomsku prednost — ovisno, naravno, o objektu i konkretnom projektu.
Ugostili ste i predstavnike grčke tvrtke Terra Bona koji su u Đakovo stigli na edukaciju. Kako je izgledala ta edukacija?
U Đakovu smo ugostili Pavlosa Sassarisa i Panagiotisa Hatzakisa iz grčke tvrtke Terra Bona. Edukacija je trajala dva dana i obuhvatila je rad s dronom, upravljanje sustavom u kombiju, teorijsku i regulatornu pripremu te intenzivan praktični rad.
Polaznici su iz prve ruke radili s opremom i prolazili situacije koje će im biti važne na stvarnim projektima: čišćenje fasade na visini, kontrolu tlaka i temperature te procjenu utjecaja vjetra, sunca i drugih uvjeta. Prenijeli smo im i praktično znanje koje smo razvijali tijekom tri godine rada u različitim situacijama — kako procijeniti posao, odabrati pristup i organizirati operaciju. Želimo da polaznici nakon edukacije razumiju cijeli posao, a ne samo upravljanje dronom.
Ostvarujete li veći dio prihoda u Hrvatskoj ili inozemstvu i koji su planovi za daljnje širenje poslovanja?
Trenutačno prihode ostvarujemo približno podjednako na domaćem i inozemnom tržištu. To nam je važan pokazatelj da interes za ovu tehnologiju ne postoji samo lokalno, nego i u drugim državama.
Širenje želimo graditi korak po korak, kroz kvalitetne isporuke, edukaciju i podršku koja traje i nakon kupnje. Želimo da klijenti prepoznaju vrijednost cijelog rješenja i da zajedno sudjelujemo u promjeni načina na koji se pristupa čišćenju i održavanju objekata na visini. Planovi su nam visoki, ali želimo ih ostvarivati na temelju stvarnih rezultata i povjerenja kupaca.
Pročitajte još:
Općenito, kako funkcionira vaš poslovni model?
Prihode ostvarujemo prodajom sustava i edukacijom pilota, a treći važan dio je naša baza educiranih pilota. Kada klijent ima konkretan projekt, može angažirati pilota iz naše mreže, umjesto da mora odmah zapošljavati vlastitog pilota za puno radno vrijeme. To mu omogućuje fleksibilniji pristup ljudima i znanju koji su mu potrebni za pojedini posao.
Kad kažemo da nudimo cjelovito rješenje, mislimo upravo na to: sustav, edukaciju i mogućnost povezivanja klijenata s osposobljenim ljudima. Tako kupac ne dobiva samo opremu koju mora samostalno uklopiti u posao, nego podršku za razvoj vlastite operacije.
Koji su planovi za dalje, na što ćete se najviše fokusirati u idućem razdoblju?
U idućem razdoblju fokusirat ćemo se na tri stvari: daljnji razvoj i isporuku našeg drona i sustava, edukaciju pilota te izgradnju baze pilota koju klijenti mogu angažirati za projekte.
Vjerujemo da će budućnost čišćenja i održavanja objekata uključivati sve više tehnologije, automatizacije i specijaliziranih operatera. Želimo biti među onima koji tu budućnost ne promatraju sa strane, nego je grade kroz vlastite proizvode, iskustvo i rad s klijentima. Naš je cilj postati predvodnik ove tehnologije u Hrvatskoj, zatim snažno pozicionirati DroNovu u Europi i s vremenom širiti ono što razvijamo i dalje. To je smjer iza kojeg čvrsto stojimo.
