Proizvodi uz koje je jedna generacija odrasla za sljedeću mogu biti novo otkriće. Nekim kupcima bude uspomene, drugima se jednostavno sviđaju. Proizvođači u tom spoju vide priliku za oživljavanjem poznatih modela, mijenjajući im pri tom izgled, udobnost ili im ugrađuju suvremenu tehnologiju.
Cilj je da proizvod koji ima dugu povijest pronađe mjesto i u današnjoj košarici.
Tako je Harley-Davidson ove godine posegnuo za motociklom iz 1971. kako bi zainteresirao današnje kupce. Super Glide se u lipnju vratio u ograničenoj seriji, s bojama i detaljima koji podsjećaju na original, ali sa suvremenim motorom i konstrukcijom. Proizvedeno je 2.500 primjeraka, a povratak poznatog imena uklopljen je 4. srpnja u obilježavanje 250 godina od proglašenja neovisnosti SAD-a.
Još više pažnje izazvao najavljeni povratak klasičnog Sportstera, modela koji je desetljećima mnogim vozačima bio prvi Harley. Njegova nova izvedba trebala bi biti pristupačnija od velikog dijela današnje ponude i tako otvoriti vrata kupcima koji žele motocikl te marke, ali raspolažu skromnijim budžetom. Prema Financial Timesu, vraćanje poznatih modela jedan je od poteza kojima novi predsjednik Uprave Artie Starrs pokušava obnoviti potražnju.
Harley pritom ima prednost koju se teško može proizvesti preko noći. Njegove motocikle desetljećima prate filmovi, glazba i predodžba slobode na otvorenoj cesti. Taj se dio proizvoda prenosi i na ljude koji nikada nisu gledali Petera Fondu u filmu Goli u sedlu. Poslovni je izazov prodati poznato ime u vrijeme kada dio publike stari, a novi kupci imaju drukčije navike i financijske mogućnosti.
Prvi Harley treba biti financijski dostižan
Prosječni Harleyjev kupac ima 45 godina, navodi Financial Times. Tvrtka je tu dob uspjela održavati približno istom više od desetljeća, što govori da privlači i nove vozače. Ipak, riječ je o publici srednje životne dobi, a za dugoročnu prodaju važno je da se marki pridružuju i mlađi kupci.
Povratak Sportstera, predviđen za 2027., trebao bi biti namijenjen upravo njima. Klasična izvedba povučena je 2022. zbog propisa o emisijama. Vraćanje takvog motocikla stoga zahtijeva i rješavanje vrlo suvremenih pitanja, od usklađenosti s propisima do troškova proizvodnje.
Harley računa i na prodaju dodatne opreme. Prema FT-u, vlasnicima želi omogućiti više prilagodbi motocikla, uključujući onima koji su ga kupili rabljenog. Starrs je u srpnju rekao da odjel dijelova i dodatne opreme posluje bolje nego što je očekivao početkom godine. Taj dio računice posebno je važan jer prodaja novih motocikala ostaje daleko od nekadašnjih razina. Financial Times piše da Harley danas prodaje manje od polovice broja motocikala koje je prodavao na vrhuncu prije dvadesetak godina, a dobit mu je u tom razdoblju pala za približno dvije trećine.
Povratak klasika zato je dio šireg pokušaja oporavka.
Renaultova petica vodi kupce prema električnom pogonu
Renault ima sličnu prednost u sjećanjima svojih kupaca. Njegova “petica”, prvi put predstavljena 1972., vratila se kao Renault 5 E-Tech electric. Ime i izgled povezuju je s prethodnikom, a električni pogon smješta u današnju ponudu gradskih automobila.
Reuters je u listopadu opisao kako europski proizvođači koriste povijest svojih modela u konkurenciji s kineskim električnim vozilima. Proizvođač je u kolovozu ove godine predstavio dorade električne petice, uključujući poboljšanja dosega i novu izvedbu početne razine opreme Five. Ona dobiva bateriju drukčije kemije i mogućnost brzog punjenja, što povećava njezinu uporabljivost i izvan svakodnevnih gradskih vožnji.
Nekadašnja petica odgovarala je potrebama obitelji koje su tražile malen i štedljiv automobil. Današnja treba uvjeriti kupca da električni automobil može uklopiti u svoj život. Prepoznatljiv izgled privlači pažnju, a odluku zatim određuju cijena, mogućnosti punjenja i doseg.
Samba iz sportske povijesti ulazi u novu garderobu
U modi se prilagodba može odvijati brže i uz manje promjene samog proizvoda. Adidasova Samba predstavljena je 1950. kao nogometna obuća za zaleđene i snježne terene, navodi tvrtka u svojoj povijesti. Danas se prodaje kao svakodnevna obuća, a njezin prepoznatljiv oblik postao je osnova za niz novih izvedbi.
Adidas u izvještaju za drugo tromjesečje 2026. navodi da potražnju za klasičnim modelima podupire novim bojama i materijalima. Među primjerima su Samba Jane, inspirirana balerinkama, te Samba Mule, izvedba nalik natikačama. Poznati model može se danas nositi uz drukčiju odjeću i u drukčijim prilikama.
Na službenoj hrvatskoj internetskoj trgovini jedna od izvedbi Samba OG stoji 120 eura. To je današnja cijena proizvoda čije podrijetlo seže više od sedam desetljeća unatrag.
Poslovna je računica u stalnom obnavljanju interesa. Nova boja ili materijal daju kupcu razlog da ponovno pogleda model koji već poznaje. Proizvođač pritom može širiti ponudu oko prepoznatljivog dizajna, uz manji odmak nego što bi zahtijevalo stvaranje potpuno novog modela.
Polaroid prodaje fotografiju koja ostaje u ruci
Polaroid pokazuje kako se može promijeniti i sam razlog kupnje poznatog proizvoda. Fotografiranje je danas dostupno svakome tko ima mobitel, ali instant fotoaparat kupcu nudi fotografiju koja izlazi iz uređaja i odmah postaje predmet koji može sačuvati ili nekome dati.
Tvrtka je u travnju 2025. predstavila Flip, fotoaparat koji izgledom i pojedinim rješenjima nastavlja tradiciju svojih analognih uređaja. Dodala mu je automatsko fokusiranje i upozorenja na uvjete u kojima bi fotografija mogla biti presvijetla ili pretamna.
Pri predstavljanju je europska cijena iznosila 219 eura. Fotoaparat puni se preko USB-C priključka, a putem aplikacije omogućuje i dodatne postavke.
Polaroid je kampanju za Flip izričito povezao sa zamorom od ekrana. U svijetu u kojem se fotografije stalno snimaju, pregledavaju i dijele na mobitelu, analogno iskustvo predstavlja kao razlog da se uređaj kupi. Riječ je o poruci proizvođača i načinu pozicioniranja proizvoda, a njezin učinak na prodaju trebalo bi mjeriti zasebno.
Međutim, svaka nova serija fotografija zahtijeva film. Polaroidovo iskustvo zato podrazumijeva drukčiji odnos prema snimanju jer je broj fotografija ograničen i taj fizički rezultat tvrtka nastoji učiniti poželjnim u svakodnevici prepunoj digitalnih slika.
Pipi ima svoju internet trgovinu
Domaći primjer takve prilagodbe je Pipi. Splitska narančada, nastala 1971., mnogima je ostala u sjećanju zahvaljujući televizijskim reklamama s Anom Sasso. U moru gaziranih pića danas je novim kupcima trebalo dati vlastiti razlog da je primijete i kupe.
Agencija Imago, koja je 2017. radila novi izgled etikete, navodi da je upravo približavanje novim generacijama bilo zadatak projekta. Zadržani su retro stil i prepoznatljiva Pipi djevojka, a ilustracije Madsa Berga donijele su nove prizore ljetne opuštenosti. Poznati proizvod dobio je izgled koji se oslanja na njegovu povijest i može privući kupce koji stare reklame nikada nisu gledali.
Promjene su zahvatile i ponudu. Imago u predstavljanju projekta iz 2021. opisuje nove izvedbe tonika i kole te okus mandarine i lubenice. Pipi je razvila i internetsku trgovinu s majicama, torbama i drugim proizvodima, pa se odnos s markom proširio i na stvari koje kupci nose.
Prilagodba se nastavlja i kroz ambalažu. Prema portalu Ja Trgovac, ove je godine predstavljena kompaktnija staklena boca, izgledom usklađena s PET pakiranjima i posebno namijenjena ugostiteljstvu.
Sličan put prošle su i “starke”. Converseov model potječe od košarkaške obuće predstavljene 1917., a tijekom desetljeća postao je dio glazbene i ulične kulture. Košarkaška tenisica „Non-Skid” predstavljena je 1917., a naziv „All Star” dobila je 1919. Njezin izgled danas prati širi izbor materijala i izvedbi. Kod modela Chuck 70 proizvođač naglašava čvršće platno i udobnost uloška OrthoLite.
Kupcima daje i mogućnost da tenisice prilagode sebi. Platforma Converse By You, uvedena 2015., omogućuje personalizaciju, a suradnje s dizajnerima poznati model prenose u nove modne kolekcije.
Poznati model proizvođaču daje prednost jer kupci već znaju njegovo ime i povezuju ga s određenom kvalitetom ili stilom. Na toj osnovi može razvijati ponudu za širi krug kupaca, a postojeće vlasnike potaknuti na novu kupnju ili dodatnu opremu.
Pročitajte još:
Mađutim, isplativost takve strategije ovisi o tome koliko novih kupaca privuče i koliku zaradu ostavlja svaka prodaja. Pristupačnija izvedba može povećati prodaju, ali njezina cijena mora pokriti troškove proizvodnje i razvoja.
Poznato ime pomaže otvoriti tržište, ali poslovni rezultat i dalje ovisi o tome koliko se dobro proizvod prilagodio današnjoj potražnji.
