Skuplji smještaj povećao prihode hotelijera i uz slabiju popunjenost

Viša prosječna cijena smještaja omogućila je ove godine dijelu hrvatskih hotelijera rast prihoda i uz slabiju popunjenost. Prihod od smještaja ovisi o cijeni soba i njihovoj popunjenosti.

Oba podatka ulaze u izračun RevPAR-a, odnosno prihoda po raspoloživoj sobi, jednog od osnovnih pokazatelja hotelskog poslovanja.

Tako su Liburnia Riviera Hoteli u prvih devet mjeseci 2026. ostvarivali prosječno 152,3 eura pansionskog prihoda po prodanoj smještajnoj jedinici, sedam posto više nego godinu ranije. Istodobno je operativna zauzetost pala sa 68,2 na 64,9 posto, a broj noćenja smanjen je pet posto. Viša cijena nadoknadila je slabiju popunjenost pa je RevPAR porastao s 96,9 na 98,8 eura, odnosno oko dva posto.

Ta je razlika između sedam posto više prosječne cijene i dva posto više prihoda po raspoloživoj jedinici važna za ocjenu sezone. Dio koristi od skupljeg smještaja izgubljen je zbog manjeg udjela prodanih kapaciteta.

Liburnia Riviera Hoteli d.d. ostvarili su 58,3 milijuna eura poslovnih prihoda, među kojima 52,7 milijuna eura prihoda od prodaje. Prilagođena EBITDA smanjena je sedam posto, na 14,8 milijuna eura. Izvještajna EBITDA porasla je na 18,3 milijuna eura, uz pozitivan učinak izvanrednih i jednokratnih stavki od 3,52 milijuna eura.

Podaci su preuzeti iz nerevidiranih poslovnih i financijskih izvještaja hotelskih kompanija za razdoblje od 1. siječnja do 30. rujna 2026., a usporedbe se odnose na isto razdoblje 2025. godine.

Što je zapravo RevPAR

Prema metodologiji STR-a, odnosno CoStara, RevPAR se računa dijeljenjem prihoda od soba s brojem raspoloživih sobnih dana. Hotel sa sto soba u mjesecu od 30 dana raspolaže s 3.000 sobnih dana. U izračun ulaze i sobe koje su bile raspoložive za prodaju, a ostale su prazne. Isti se rezultat dobiva množenjem prosječne ostvarene cijene prodane sobe sa stopom popunjenosti.

U Liburnijinu izračunu, koji se temelji na pansionskom prihodu i operativno raspoloživim jedinicama, računica glasi: 152,3 eura × 64,9 posto = približno 98,8 eura. Toliki je prosječni prihod po raspoloživoj jedinici kada se prihod rasporedi i na neprodani dio kapaciteta.

Samo povećanje cijene sobe može ostaviti pogrešan dojam o rastu poslovanja. U ilustrativnom primjeru, hotel s prosječnom cijenom od 200 eura i popunjenošću od 60 posto ostvaruje RevPAR od 120 eura. Podigne li prosječnu cijenu na 220 eura, uz pad popunjenosti na 50 posto, RevPAR mu pada na 110 eura. Skuplje prodana soba u tom slučaju znači manje prihoda po raspoloživom kapacitetu.

RevPAR pritom mjeri prihod. Za ocjenu zarade treba uključiti i troškove poslovanja, zbog čega se uz njega prate operativna dobit i drugi pokazatelji profitabilnosti. STR zasebno definira i TRevPAR, koji obuhvaća ukupne poslovne prihode po raspoloživoj sobi, uključujući prihode hrane, pića i drugih usluga.

Valamar raste uz skuplji i kvalitetniji smještaj

Valamar grupa povećala je broj prodanih smještajnih jedinica 1,5 posto, a prosječni pansionski prihod po prodanoj jedinici 12,5 posto, na 172 eura. Taj grupni prosjek obuhvaća hotele i kampove. Rast je povezan s promjenom kvalitete ponude i otvaranjem novih objekata, među kojima se ističe Pical Resort u Poreču.

Valamarov RevPAR porastao je 11,2 posto, na 19.980 eura. Kompanija ga iskazuje kao kumulativni pansionski prihod po smještajnoj jedinici za promatrano razdoblje, pa se taj iznos ne može izravno usporediti s dnevnim pokazateljem Liburnije ili Arene.

U Valamarovu izračunu obuhvaćeni su smještaj te pansionska hrana i piće.

Valamar Grupa ostvarila je 491,8 milijuna eura poslovnih prihoda, 14,1 posto više nego godinu prije, te 180,3 milijuna eura prilagođene EBITDA-e, uz rast od 9,2 posto. Neto dobit smanjena je 9,2 posto, na 84,1 milijun eura.

Na nju je utjecao veći porezni rashod, uključujući učinak korištenja odgođene porezne imovine povezane s investicijskim poticajima.

U Areni više raspoloživih kapaciteta

Arena Hospitality Group u hrvatskom je poslovanju povećao broj prodanih jedinica 2,2 posto, a prosječnu cijenu smještaja dva posto, na 113,9 eura. Raspoloživi kapacitet, mjeren operativnim danima, povećan je 4,4 posto. Zbog toga je popunjenost pala s 50,1 na 49 posto, iako je prodano više jedinica.

RevPAR je ostao gotovo jednak, na 55,8 eura prema lanjskih 56 eura. Na rezultat su utjecali ranije otvaranje sezonskih objekata i veći doprinos kampova, koji imaju nižu prosječnu cijenu.

Arenino poslovanje u Hrvatskoj ostvarilo je 103,7 milijuna eura ukupnih prihoda, uz rast od 5,3 posto, te 37,6 milijuna eura EBITDA-e, osam posto više nego godinu prije. Na razini cijele Arena Hospitality Grupe ukupni prihodi iznosili su 131,9 milijuna eura, a EBITDA 43,1 milijun eura.

Pad postotka popunjenosti treba promatrati zajedno s promjenom kapaciteta. Veća ponuda raspoloživih jedinica može sniziti popunjenost i kada broj prodanih jedinica raste.

Maistra povećala i prodaju i prosječnu cijenu

Grupa Maistra, koju u ovom izvještaju čine Maistra i Grand Hotel Imperial, ostvarila je 260,5 milijuna eura prihoda od prodaje, osam posto više nego u istom razdoblju prošle godine. EBITDA je porasla sedam posto, na 110,8 milijuna eura. Kompanija je imala 1,54 milijuna prodanih smještajnih jedinica, tri posto više nego u prvih devet mjeseci prošle godine, uz pet posto višu prosječnu cijenu.

Ti se podaci odnose na Grupu Maistra iz njezina burzovnog izvještaja, koja obuhvaća Maistru i Grand Hotel Imperial u Dubrovniku. Širi turistički segment Adrisa, koji uključuje i HUP-Zagreb, ostvario je 331 milijun eura prihoda od prodaje te 133 milijuna eura EBITDA-e iz redovnog poslovanja. Različit obuhvat razlog je različitih brojki koje se objavljuju uz Maistrino ime.

Povećanje prosječne cijene u takvim rezultatima uključuje i učinak ulaganja te promjene udjela kvalitetnijih objekata u ukupnoj prodaji.

Uspjeh hotelskog poslovanja u konačnici ovisi o tome koliko dodatnog prihoda zadrži nakon podmirenja troškova.

Skuplji smještaj ove je godine pomogao povećati prihode uz skroman rast prodaje ili slabiju popunjenost. Daljnje podizanje cijena ovisit će i o spremnosti gostiju da ih plate. Ako cijena počne smanjivati prodaju, njezin će se učinak najprije osjetiti u prihodu po raspoloživoj sobi.