Trgovci medicinskim proizvodima povećali prihode na 174 milijuna eura, ali dobit im pala gotovo 17 posto

Hrvatski trgovci medicinskim i ortopedskim proizvodima prošle su godine ostvarili 174,2 milijuna eura prihoda, deset posto više nego godinu ranije, no njihova je ukupna dobit istodobno pala za gotovo 17 posto, na 8,43 milijuna eura. 

Podaci bonitetne kuće CompanyWall pokazuju da je djelatnost u posljednje tri godine znatno povećala prihode i zaposlenost, ali je profitabilnost oslabila.  

U djelatnosti ostale trgovine na malo medicinskim i ortopedskim proizvodima poslovala su 153 poduzeća, odnosno 14 više nego 2023. godine. Broj zaposlenih u istom je razdoblju porastao s 953 na 1.157, dok su ukupni prihodi povećani za gotovo 46 milijuna eura.

Analiza obuhvaća trgovce ortopedskim i rehabilitacijskim pomagalima, slušnim aparatima, medicinskom opremom i drugim zdravstvenim proizvodima. 

Među vodećim društvima nalaze se kompanije s različitim poslovnim modelima, od proizvođača medicinske opreme i regionalnih distributera do specijaliziranih prodavaonica. 

Dio njih posluje i kroz sustav Hrvatskog zavoda za zdravstveno osiguranje (HZZO), dok su drugima važni javna nabava i izravna prodaja građanima.

Prihodi u tri godine porasli 36 posto, dobit pala devet posto

Ukupni prihodi analizirane djelatnosti povećani su sa 128,25 milijuna eura u 2023. na 174,21 milijun eura u 2025. godini. Rast je bio posebno izražen tijekom 2024., kada su prihodi povećani za 23,4 posto, dok je prošle godine iznosio 10,1 posto.

Dobit je, međutim, krenula u suprotnom smjeru. Nakon rasta na 10,13 milijuna eura u 2024., prošle se godine spustila na 8,43 milijuna eura. Neto marža djelatnosti smanjena je sa 7,2 posto u 2023. na 4,8 posto u 2025. godini.

Pad profitabilnosti posebno dolazi do izražaja kada se usporede 2023. i 2025. godina. Prihodi su u tom razdoblju povećani za 35,8 posto, a broj zaposlenih za 21,4 posto, dok je ukupna dobit smanjena za devet posto.

Na svakih 100 eura prihoda društva su 2023. ostvarivala približno 7,2 eura dobiti, a prošle godine 4,8 eura.

Istodobno su prihodi po zaposlenom povećani sa 134.574 na 150.568 eura, što pokazuje da je rast prihoda bio brži od rasta zaposlenosti. Ipak, to se nije odrazilo na ukupnu profitabilnost. 

Deset najprofitabilnijih društava ostvaruje 90 posto dobiti djelatnosti

Razlike među kompanijama još su izraženije kada se usporede pojedinačni rezultati. Deset društava s najvećom iskazanom dobiti u 2025. ostvarilo je zajedno 115,7 milijuna eura prihoda i 7,62 milijuna eura dobiti.

Posebno je zanimljivo da su Medikal Lux, Karl Dietz Kijevo i Farmacia zajedno ostvarili 62,7 milijuna eura prihoda, ali su sve tri kompanije završile godinu s manjom dobiti nego 2024. godine. Njihov zajednički pad dobiti iznosio je gotovo dva milijuna eura, što je više od ukupnog smanjenja dobiti cijele djelatnosti.

Rast dobiti drugih društava ublažio je taj pad.

Medikal Lux: gotovo petina prihoda ostaje u dobiti

Najveću dobit među analiziranim društvima ostvario je zagrebački Medikal Lux, distributer medicinskih proizvoda, uključujući pomagala za stomu, inkontinenciju i njegu rana. Kompanija je povezana s prodajom proizvoda danskog proizvođača Coloplast, specijaliziranog za medicinska pomagala.

Medikal Lux je u 2025. ostvario 11,71 milijun eura prihoda, šest posto manje nego prethodne godine, dok mu je dobit smanjena za 31 posto, s 3,22 na 2,23 milijuna eura.

Unatoč tome, neto marža iznosila je 19 posto, gotovo četiri puta više od prosjeka analizirane djelatnosti. Kompanija je istodobno povećala broj zaposlenih s 40 na 48.

Karl Dietz Kijevo: raste proizvodnja i zaposlenost, ali dobit pada

Karl Dietz Kijevo ostvario je 20,85 milijuna eura prihoda, 13,6 posto više nego 2024. godine. Broj zaposlenih povećan je s 88 na 108, odnosno gotovo 23 posto, dok je dobit smanjena za 13,8 posto, na 1,68 milijuna eura. Neto marža pala je s 10,6 na osam posto.

Kompanija iz Kovačića kod Knina razlikuje se od klasičnih trgovaca jer uz distribuciju razvija i proizvodnju ortopedskih i rehabilitacijskih pomagala te medicinske opreme. Njezino poslovanje uključuje invalidska kolica, ortoze, pomagala za rehabilitaciju i bolničku opremu.

U prosincu 2025. proizvodni pogon kompanije posjetio je ministar gospodarstva Ante Šušnjar, a tijekom 2026. objavljena je i dodjela ugovora za isporuku 50 bolničkih kreveta Specijalnoj bolnici za medicinsku rehabilitaciju Krapinske Toplice, vrijednog 119.900 eura.

Salvus povećao dobit 77 posto, Farmaciji dobit pala gotovo 60 posto

Salvus iz Donje Stubice ostvario je najveće prihode među deset analiziranih društava, ukupno 35,1 milijun eura. Prihodi su porasli 5,8 posto, dok je dobit povećana čak 77 posto, sa 761 tisuće na 1,35 milijuna eura. Neto marža porasla je s 2,3 na 3,8 posto, a broj zaposlenih smanjen je sa 178 na 170.

Salvus posluje u distribuciji i razvoju zdravstvenih proizvoda te je dio šire regionalne poslovne strukture. Prema podacima kompanije, grupacija djeluje na sedam tržišta i razvija vlastitu maloprodajnu i distribucijsku mrežu. 

Sasvim drukčiji rezultat ostvarila je Farmacia – specijalizirana prodavaonica. Prihodi su joj porasli sedam posto, na 30,12 milijuna eura, a broj zaposlenih s 240 na 261. Dobit je istodobno pala s 1,22 milijuna na 494 tisuće eura, odnosno gotovo 60 posto. Neto marža spustila se s 4,3 na samo 1,6 posto.

Farmacia je povezana s maloprodajnim zdravstvenim poslovanjem Atlantic Grupe, koja razvija ljekarnički lanac i specijalizirane prodavaonice. Atlantic je tijekom 2026. objavio i plan preuzimanja devet ljekarni Deltis Pharm.

Pritom treba razlikovati rezultate društva Farmacia – specijalizirana prodavaonica od poslovanja cijelog ljekarničkog lanca.

Manji trgovci pokazuju velike razlike u profitabilnosti

Među manjim kompanijama izdvaja se Awatar Medical Aid iz Osijeka, koji je nakon gubitka od 604 tisuće eura u 2024. prošle godine ostvario gotovo 398 tisuća eura dobiti. Prihodi su pritom ostali gotovo nepromijenjeni, na 2,33 milijuna eura.

Lola Medical povećala je prihode s 759 tisuća na 1,16 milijuna eura, odnosno 52,7 posto, dok joj je dobit više nego udvostručena, na 305 tisuća eura. Sa sedam zaposlenih ostvarila je neto maržu od 26,3 posto.

Inko Centar iz Zadra povećao je prihode 12,2 posto, na 4,12 milijuna eura, dok mu je dobit smanjena na 278 tisuća eura. Kompanija se bavi medicinskim i ortopedskim pomagalima, a svoje poslovanje širila je i s preuzimanjem tvrtke Orto Re.

Neuroth slušna pomagala povećao je prihode 21,4 posto, na 4,66 milijuna eura, uz pad dobiti od 10,5 posto, na približno 240 tisuća eura. Kompanija je povećala broj zaposlenih s 31 na 36 te tijekom 2025. i 2026. nastavila širiti mrežu slušnih centara u Hrvatskoj.

Koliko trgovci medicinskim proizvodima ovise o državi?

Važan dio poslovanja ovog sektora povezan je s javnim zdravstvenim sustavom. Jedan dio medicinskih i ortopedskih pomagala građani kupuju izravno, drugi se isporučuje osiguranicima na teret HZZO-a, dok se medicinska oprema za bolnice, rehabilitacijske centre i druge javne ustanove nabavlja putem javnih natječaja.

HZZO je ugovore s postojećim ugovornim isporučiteljima ortopedskih i drugih pomagala produljio do kraja 2026. godine. Od 15. listopada 2026. primjenjuju se i nove osnovne i dodatne liste ortopedskih i drugih pomagala, koje uređuju uvjete financiranja proizvoda iz obveznog zdravstvenog osiguranja.

Dodatno, poslovanje distributera uređeno je europskom Uredbom o medicinskim proizvodima, koja propisuje zahtjeve za sukladnost, sigurnost i sljedivost proizvoda.