Više od 630.000 hrvatskih firmi. Više podataka. Preciznije ciljanje. Bolji rezultati.
U svijetu u kojem je informacija nova valuta, bonitetna kuća CompanyWall Business postavlja potpuno novi standard u B2B marketingu. Dokazani dugogodišnji lider iz područja financijskih informacija u regiji predstavio je i vrhunsku marketinšku bazu podataka kreiranu posebno za tržište Republike Hrvatske. Ova baza redefinira način na koji tvrtke pronalaze, ciljaju i ostvaruju suradnju s novim partnerima i klijentima. Revolucionarni strateški resurs od sada klijentima pruža moćan alat za trenutno i efikasno širenje poslovanja.
Marketing baza podataka CompanyWall Business nije samo skup imena i brojeva, već živi, ažurirani registar s više od 630.000 aktivnih poslovnih subjekata u Hrvatskoj. Svi podaci u bazi podataka redovno se ažuriraju iz službenih izvora, što eliminira problem zastarjelih kontakata. Dostupno je i 190 tisuća validnih e-mail adresa, 420.000+ telefonskih brojeva i više od 120 tisuća web stranica. Korištenje baze podataka u potpunosti osigurava usklađenost sa GDPR uredbom, koja jamči pravnu čistoću marketinga.
Moć segmentacije, od masovne liste do idealnog klijenta
Istinska snaga ove baze leži u njenoj preciznoj segmentaciji. CompanyWall Business korisnicima omogućava da sami postanu arhitekti svog prodajnog ciljanja. Sofisticirani sistemi naprednih filtera transformiraju ogromnu bazu u idealni prodajni segment, baziran na strogo definiranim kriterijima.
Marketing baza CompanyWall Business dozvoljava da:
- Ciljate samo platežno sposobne. Klijenti mogu birati poduzeća na osnovi objavljenih godišnjih izvještaja, ciljajući isključivo firme sa stabilnim i rastućim financijama, filtrirajući po visini prihoda, ostvarenoj dobiti ili ukupnoj imovini.
- Smanjite rizik. Platforma omogućuje smanjenje rizika automatskim filtriranjem subjekata koji nose visok rizik, isključujući one čiji su računi blokirani ili odabirom samo onih s visokom bonitetnom ocjenom, signalizirajući solventnost i zdravlje poslovanja.
- Dođete direktno do donositelja odluke. Popis se može precizno segmentirati prema djelatnosti, vrsti subjekta, lokaciji i broju zaposlenika.
Iza je prazan hod, a ispred praktični rezultati mjerljivi profitom
Potreba za ovakvom bazom se odmah potvrdila, jer je ubrzo nakon puštanja u rad stekla brojne pretplatnike. Snaga CompanyWall rješenja se ogleda na konkretnim dostignućima kompanija koje svjedoče značajnom rastu zahvaljujući upotrebi sofisticirane Marketing baze. Praksa pokazuje da precizno ciljanje donosi dramatične uštede i rast prodaje.
Na primjeru veleprodaje uredskog namještaja vidimo da su, umjesto ciljanja svih firmi, fokusirali kampanju na 187 tehnoloških i konzultantskih firmi u Zagrebu s visokom dobiti u posljednje dvije godine. Ciljajući firme spremne na investiciju, postigli su stopu pretvaranja upita u narudžbe od 14.3%, što je dvostruko više od njihovog prosjeka.
Kao korisnik CompanyWall Marketing baze, sličan uspjeh postigao je i distributer specijaliziranog industrijskog software za CNC uređaje. Napravili su listu od 185 firmi koje su pokazale profit i stabilan rast prihoda u posljednjih 12 mjeseci i došli do 13 novih ugovora.
Uspjeh je zabilježio i pružatelj usluga digitalne arhivacije, koji je iz baze kirurški precizno izdvojio mala i srednja poduzeća s prihodom iznad 20.000 eur. Zahvaljujući fokusiranom B2B e-mail marketingu, stopa zakazanih prezentacija je skočila sa 4.1% na 16.5%.
Još jedan sjajan preokret dolazi iz sektora financijskog konzaltinga. Kompanija je, umjesto općeg oglašavanja, filtrirala sve poduzetnike Hrvatske koji se bave turizmom i ugostiteljstvom i to sa prihodom preko 21.500 eura. Direktnom prodajom usluga poreznog optimiziranja, ostvarili su povećanje broja novih klijenata za 31.8% u odnosu na prethodni kvartal.
Uspješan primjer ostvarila je i tiskara specijalizirana za ambalažu. Oni su, koristeći Custom paket, ciljali 321 malih prehrambenih proizvođača u centralnoj Hrvatskoj koji imaju stabilan rast prihoda i visok bonitetni rejting. Fokusiranim direktnim pozivima ka donosiocima odluka, uspjeli su osigurati 24 nova ugovora o dugoročnoj suradnji, uz rast prodaje ambalaže za 22%.
„Cilj tvrtki bio je eliminiranje ‘praznog hoda’ u prodaji i da se klijentima ponudi trenutni rezultat. Ovom bazom, tvrtke u Hrvatskoj dobijaju najsigurniji i najizravniji kanal rasta. Oni prestaju tražiti podatke, a počinju ih pretvarati u nove ugovore. Marketing baza je pouzdan alat za sigurnije poslovno odlučivanje i efikasnije tržišno pozicioniranje“, navode iz CompanyWall Business-a.
Proces izrade prilagođene Marketing baze maksimalno je pojednostavljen, s mogućnošću da korisnici sami definiraju parametre idealnog poslovnog subjekta. U ponudi su tri paketa: Simple, Basic ili Custom.
Paketi Simple i Basic sadrže kontakt informacije potrebne za svakodnevne prodajne aktivnosti, dok je Custom paket namijenjen zahtjevnijim i strateškim korisnicima. Ovaj napredni nivo usluge uključuje i bonitetnu ocjenu firme, kao i detaljne financijske pokazatelje, ostvarenu dobit ili gubitak i broj zaposlenih, omogućavajući firmama da grade prodajne strategije zasnovane na realnim podacima, uz potpunu analizu potencijala i rizika svakog subjekta.
Po potvrdi odabira, korisnici direktno na svoju e-mail adresu primaju validiranu bazu podataka, spremnu za brzu integraciju u svoje prodajne i marketinške alate.
Baza ima široku primjenu, od pronalaženja pouzdanih dobavljača i partnera, preko izgradnje personaliziranih e-mail kampanja, do osnaživanja prodajnih timova preciznim informacijama za telefonsku prodaju i individualni pristup svakom klijentu.
Bonitetna kuća koja mijenja način poslovanja u regiji
Od 2013. godine, CompanyWall Business pomaže firmama širom Balkana da poboljšaju svoje poslovanje i donose odluke na temelju neupitnih činjenica. S novom Marketinškom bazom podataka koja redefinira B2B prodaju, ova bonitetna kuća samo potvrđuje svoj status inovatora i lidera u području poslovnih informacija i analitike. Njihova filozofija poslovanja temelji se na transparentnosti, pouzdanosti i preciznosti, kojima obilježavaju desetljeća uspjeha.
S Marketing bazom budućnost B2B prodaje u Hrvatskoj upravo je dobila svoj najjači adut koji podatke pretvara u odluke, a odluke u rast. U doba informacija, pobheđuju oni koji znaju, a CompanyWall Business vas čini jednim od njih.
