Kakav san, takav dan: Pavić Plast proizvodi jedinstvene madrace prema željama kupaca

Za kvalitetan san bitno je imati dobar madrac, a to najbolje zna Manda Pavić čija tvrtka već godinama proizvodi najbolje madrace u Hrvatskoj. Pavić Plast je pokrenula 2007. godine sa suprugom, no tek su 2010. počeli proizvoditi madrace u svojoj garaži.

“Radili smo u velikoj tvrtki, pa smo tamo stečeno znanje iskoristili za pokretanje vlastitog posla. Te godine je bila kriza i nije nam bilo lako, ali smo bili uporni. Tvrtka je polako počela rasti pa smo iz garaže prešli u halu koju smo iznajmili, a kasnije smo je uspjeli i kupiti tako da smo sada u svom prostoru”, rekla je gospođa Pavić za Financije.hr.

U promociji poslovanja su im pomogli sajmovi namještaja na kojima su predstavljali svoje proizvode i povezivali se s kupcima.

“Počeli smo uz madrace proizvoditi i boxspring krevete, svaki je unikat jer ih radimo prema željama kupaca, a izrađujemo i poplune. Dakle, uvodimo ono što tržište traži. Trenutačno imamo 14 zaposlenika i sami se prezentiramo na sajmovima. Istra i Kvarner su nam ciljana tržišta jer tamo naši proizvodi dobro prolaze zbog turizma i vrhunske kvalitete”, ispričala nam je.

Kaže da je bitno ulagati u tehnologiju jer je konkurencija velika, a posebno iz susjednih država, kao što su Bosna i Hercegovina te Srbija, zbog cijena njihovih proizvoda. Otkrila nam je da materijale za svoje proizvode nabavljaju u Hrvatskoj, a ono što nema kod nas kupuju u Belgiji, Njemačkoj, Poljskoj i Turskoj.

“Ovo je bio težak put. Da su mi prije 30 godina rekli da ću imati svoju tvrtku, ne bih vjerovala. Sretna sam što smo od posla u garaži nešto napravili. Sada nas ljudi poštuju i vjeruju nam, imamo povjerenje naših kupaca i na to sam ponosna”, kazala je.

Rekla nam je da je ova godina za njih bila izazovna, ali da su dobro poslovali u travnju i svibnju zbog priprema za turističku sezonu. Ipak, čini joj se da su kupci reducirali narudžbe, no zadovoljna je prihodima. Objasnila nam je i koje sve vrste madraca proizvode te naglasila da prate trendove i uvode sve što je novo.

“Radimo madrace od spužve, džepićaste jezgre, bonell opruga i s raznim vrstama pjena. Dio madraca radimo za hotele, a manji dio za kampove. Za hotele se najviše kupuju madraci s džepićastom jezgrom, a s velikim dolaskom stranih radnika, prodaju se i madraci od spužve”, kazala nam je Manda Pavić.

Dnevni kapacitet im je oko 70 madraca tako da godišnje proizvedu 4.000 ili 5.000 madraca, uz dodatne pomoćne ležajeve i boxspring krevete.

“Madrac veličine 200×90 za jedan krevet može koštati od 60 do 500 eura. Znam da je veliki raspon u cijenama, ali sve ovisi o tome tko što traži i za koje je namjene. Obični madrac od spužve je 60 eura, ali imamo druge s dodacima i džepićastom jezgrom te ekološke madrace koji su skupi”, rekla nam je.

Osvrnula se i na probleme u poslovanju. Kaže da je u Hrvatskoj potrebno zaštititi domaće proizvođače zbog velike konkurencije iz susjednih zemalja. Smatra da je i previše nameta na sam proizvod te da se previše energije troši na to. Otkrila nam je da trenutačno razmatraju širenje poslovanja, ali još uvijek nisu donijeli konkretnu odluku.

Njena tvrtka je na našoj listi najuspješnijih mikro poduzeća u Hrvatskoj. Poduzeća su rangirana prema podacima bonitetne kuće CompanyWall.