Nakon snažnog rasta potražnje tijekom pandemije, slavni brend konjaka Henessy u posljednje se vrijeme suočava sa sve većim problemima.
CNN piše kako potrošači, osobito mlađe generacije, umjerenije konzumiraju alkohol ili se okreću premium tekili. Zbog toga je izvoz iz francuske regije Cognac naglo pao.
Istodobno, carine koje su uvele Sjedinjene Američke Države i Kina također značajno smanjuju dobit matične kompanije LVMH.
To je stavilo ogroman pritisak na jedan od najprepoznatljivijih svjetskih brendova alkoholnih pića da se prilagodi i razvija.
“Čudna je stvar imati brend koji se ne konzumira toliko često, a istovremeno je iznimno relevantan u kulturološkom smislu”, rekao je izvršni direktor Charles Delapalme.
Njegove riječi potvrđuju i podaci prema kojima se Hennessy spominje u stihovima više od 4.000 pjesama, a snažno je prisutan i u sportu. Godine 2020. postao je prvi službeni sponzor žestokih alkoholnih pića u ligi NBA, a lani je privukao veliku pozornost reklamom u kojoj se pojavljuje LeBron James.
Nedavno je također proglašen službenim konjakom Formula 1 kroz širi sponzorski ugovor sa svojom matičnom kompanijom.
“No te kampanje nisu uspjele promijeniti percepciju da je konjak strpan u ladicu staromodnim pićem”, rekao je Tom Khan-Lavin, izvršni direktor marketinške agencije za pića YesMore.
Hennessyjeva američka prodaja prema maloprodajnim trgovcima, što je ključni pokazatelj koji mjeri količinu proizvoda koju distributeri prodaju trgovcima, pala je prošle godine za devet posto, na 2,92 milijuna sanduka, prema podacima tvrtke Impact Databank.
To predstavlja značajan pad u odnosu na vrhunac iz 2020. godine, kada je prodaja dosegnula 5,13 milijuna sanduka. Tada su potrošači tijekom lockdowna znatno više trošili na žestoka alkoholna pića.
Vraćanje sjaja najprodavanijem svjetskom brendu konjaka najveći je izazov s kojim se suočava Charles Delapalme, koji je prije godinu dana imenovan glavnim izvršnim direktorom Hennessyja.
“Imamo bogatu povijest i snažno nasljeđe. Ali ne možemo se oslanjati samo na to i pretpostavljati da će ono samo po sebi oblikovati sljedećih 260 godina”, naglasio je Delapalme.
Kako bi osigurao dugoročnu održivost brenda Hennessy, Delapalmeova prva velika inicijativa jest ulazak u kategoriju gotovih koktela za posluživanje, jednog od rijetkih segmenata koji bilježe rast u posrnuloj industriji alkoholnih pića.
Pročitajte još:
Iako je ukupna potrošnja alkohola u SAD-u prošle godine pala za pet posto, prodaja flaširanih koktela na bazi žestokih pića porasla je za 14 posto, prema podacima strukovne organizacije IWSR.
Drugim riječima, Hennessy pokušava odgovoriti na promjene u navikama kupaca nudeći praktičnije proizvode spremne za konzumaciju, umjesto da se oslanja isključivo na tradicionalni konjak. Time nastoji privući mlađu publiku koja sve češće bira jednostavna, gotova pića umjesto klasičnih žestokih alkoholnih pića.
