Prosinac je najbolji mjesec za kupnju rabljenog automobila u Hrvatskoj

Kod kupnje rabljenog automobila nije važan samo model, cijena i stanje vozila, nego i trenutak kupnje. Podaci carVerticala pokazuju da je potražnja u Hrvatskoj najmanja krajem godine, pa kupci tada imaju manje konkurencije i više prostora za pregovaranje, dok je tržište najaktivnije početkom godine.

Kupnja rabljenog automobila često počinje pretraživanjem oglasa i usporedbom cijena, no sezona u kojoj se automobil kupuje također može utjecati na pregovaračku poziciju kupca.

Analiza tvrtke carVertical, koja je obradila provjere povijesti vozila u Hrvatskoj tijekom 2025. godine, pokazuje da se aktivnost kupaca znatno mijenja tijekom godine.

Prosinac se pokazao kao najmirniji mjesec na hrvatskom tržištu rabljenih automobila, s udjelom od samo 6,2 posto svih provjera povijesti vozila tijekom godine. Slijedili su studeni sa 7,2 posto i kolovoz sa 7,4 posto. Takvo sezonsko zatišje može ići u korist kupcima jer je manje zainteresiranih za ista vozila, dok prodavatelji mogu biti spremniji na pregovore.

Prema Matasu Buzelisu iz carVerticala, kraj godine tradicionalno donosi slabiju aktivnost jer su kućanstva usmjerena na blagdane, proslave i druge troškove pa veće kupnje poput automobila često odgađaju.

Najaktivniji mjesec tijekom 2025. bio je ožujak, s deset posto svih provjera, a odmah iza njega bili su siječanj s 9,9 posto i veljača s 9,5 posto.

U takvim razdobljima dobro očuvan automobil s realno postavljenom cijenom može brzo privući više potencijalnih kupaca, što smanjuje prostor za pregovaranje i povećava pritisak na kupca da odluku donese brzo. Tomislav Koretić iz Auto Hrvatske ističe da zimsko razdoblje kupcu može pomoći na dva načina. Osim slabije potražnje i većeg prostora za pregovore, hladno vrijeme može otkriti probleme koji su tijekom toplijih mjeseci manje vidljivi, od slabog akumulatora do neispravnog grijanja.

Kod pojedinih vrsta automobila sezonalnost može biti još izraženija. Kabrioleti su tipičan primjer vozila čija potražnja pada nakon završetka ljeta, pa kupnja izvan sezone može donijeti povoljnije uvjete.

Podaci za prvu polovicu 2026. pokazuju nešto drukčiji raspored aktivnosti, ali potvrđuju da se interes kupaca tijekom godine značajno mijenja. Najveća aktivnost zabilježena je u veljači, dok je najniža bila u travnju.

Sezonski trend može pomoći pri pregovorima o cijeni, ali tehničko stanje, servisna povijest i stvarna kilometraža ostaju važniji od trenutka kupnje.

Prije zaključenja kupnje potrebno je provjeriti povijest vozila, servisnu dokumentaciju i fizičko stanje automobila te obavezno napraviti probnu vožnju. Posebnu pozornost treba obratiti na neobične zvukove, upozoravajuće lampice, ponašanje automobila pri kočenju i upravljanju te rad elektroničkih sustava.

Kad god je moguće, automobil bi prije kupnje trebao pregledati i neovisni mehaničar jer se tako mogu otkriti skriveni kvarovi ili strukturna oštećenja koja kupac sam teško može uočiti.

Usporedba s nekoliko sličnih oglasa također daje bolju sliku stvarne tržišne vrijednosti i smanjuje rizik od preplaćivanja.

Analiza se temelji na provjerama povijesti vozila napravljenima između siječnja 2025. i lipnja 2026., pri čemu manji broj provjera upućuje na razdoblja slabije potražnje i manje konkurencije među kupcima.

Za kupca koji nije vezan uz točan datum kupnje, kraj godine tako može biti dobar trenutak za potragu za rabljenim automobilom. Manje kupaca znači više vremena za pregled vozila, manje pritiska i potencijalno bolju poziciju u pregovorima o cijeni.