Jeftiniji zahvati privlače strane pacijente: hrvatsko zubarstvo nastavlja rasti

Za mnoge građane odlazak zubaru postao je značajan financijski izdatak, dok za vlasnike ordinacija poslovanje nikada nije bilo složenije. Rastu troškovi rada i opreme, pacijenti očekuju vrhunsku tehnologiju, a javni sustav teško prati potrebe stanovništva.

Privatne dentalne ordinacije u Hrvatskoj posljednjih godina bilježe stabilan rast prihoda i sve snažnije pozicioniranje unutar zdravstvenog sektora, ponajviše zahvaljujući rastu potražnje za estetskim i specijalističkim zahvatima, ali i kontinuiranom razvoju dentalnog turizma.

Tržište se pritom postupno transformira iz dominantno malih privatnih praksi u segment u kojem sve veću ulogu imaju modernizirane poliklinike s višim razinama ulaganja u tehnologiju, digitalizaciju i specijalizirane usluge.

U takvim okolnostima hrvatsko zubarstvo nalazi se na prekretnici koja će odrediti njegov daljnji razvoj.

Deset najuspješnijih ordinacija iz područja dentalne medicine je usprkos navedenim problemima u posljednje dvije godine ostvarilo vrlo solidne prihode i dobit.

Prihodi su im, prema podacima bonitetne kuće CompanyWall, u 2024. iznosili 62,6 milijuna eura, dok su u narednoj godini porasli na 65,06 milijuna. Dobit je na godišnjoj razini bilježila blagi pad sa 11,85 na 11,82 milijuna eura, a vrijedi spomenuti i kako se broj zaposlenih povećao sa 619 na 632.

Na vrhu liste rangirane prema dobiti nalazi se zagrebački Centar dentalne medicine Štimac koji može poslužiti i kao dobar pokazatelj trendova u hrvatskom zubarstvu.

Oni, naime, već preko tri desetljeća ulažu u specijalistički kadar i digitalne tehnologije. Takav model poslovanja pokazuje kako se konkurentnost na tržištu sve više temelji na tehnološkim ulaganjima, multidisciplinarnim timovima i uslugama više dodane vrijednosti, uključujući implantologiju i estetsku stomatologiju.

To im je prošle godine donijelo rast prihoda i dobiti na 7,3, odnosno 2,04 milijuna eura, nakon što su na kraju 2024. iznosili 5,2, odnosno 1,2 milijuna.

Među privatnim klinikama koje su izgradile prepoznatljiv poslovni model ističe se riječki Kalmar Implant Dentistry. Tvrtka također predstavlja primjer kako se hrvatska dentalna medicina razvija prema visokospecijaliziranim uslugama, uz snažna ulaganja u digitalnu tehnologiju, vlastiti laboratorij i međunarodne pacijente.

Klinika je snažno orijentirana prema međunarodnim pacijentima, osobito iz Italije i drugih europskih zemalja, čemu pogoduje blizina granice i razvijen model dentalnog turizma.

Da se takva poslovna strategija isplati potvrđuje i 7,2 milijuna eura prihoda koje je Kalmar Implant Dentistry ostvario prošle godine.

S obzirom da Hrvatska spada među države čiji stanovnici imaju najmanje poteškoća prilikom osiguravanja dentalne skrbi, ne čudi što je u našoj zemlji razvijen takav tip zdravstvenog turizma.

Glavni pokretač dentalnog turizma dalje je razlika u cijenama.

Ovisno o zahvatu, privatne stomatološke usluge u našoj zemlji u prosjeku su, prema studiji koje je Svjetska banka izradila za potrebe hrvatske vlade u sklopu projekta analize konkurentnosti zdravstvenog sektora, 30 do 70 posto jeftinije nego u zapadnoeuropskim državama, pri čemu su najveće razlike kod protetskih radova i implantologije.

Podaci CompanyWalla, izneseni u ovom tekstu, pokazuju da privatna dentalna medicina ostaje jedan od najprofitabilnijih segmenata hrvatskog zdravstva. Rast prihoda vodećih ordinacija potvrđuje da potražnja za specijalističkim i estetskim zahvatima ne jenjava, dok dentalni turizam i dalje predstavlja važan izvor pacijenata i prihoda. Istodobno, sve izraženija razlika između velikih, kapitalno snažnih poliklinika i manjih ordinacija upućuje na nastavak konsolidacije tržišta u godinama koje dolaze.