IKEA ulaže 1,2 milijarde eura u snižavanje cijena diljem Europe

IKEA će uložiti 1,2 milijarde eura u dodatno snižavanje cijena svojih proizvoda diljem Europe, pokušavajući potaknuti potražnju u trenutku kada visoki troškovi stanovanja i života i dalje ograničavaju potrošnju kućanstava.

Potez dolazi nakon dvije uzastopne godine pada prihoda švedskog lanca namještaja, a pokazuje koliko se i najveći europski trgovci moraju prilagođavati kupcima koji sve pažljivije odlučuju na što će trošiti novac.

Najveći IKEA-in franšizer Ingka Group ističe kako cijene ostaju jedan od ključnih čimbenika pri donošenju odluke o kupnji, posebno među mlađim kupcima, ljudima koji žive u manjim stanovima i kućanstvima koja dijele životni prostor. 

Upravo zato kompanija veći naglasak stavlja na pristupačne proizvode za pohranu, organizaciju doma i svakodnevnu uporabu.

Snižavanje cijena neće biti jednako na svim tržištima niti za sve proizvode. Među primjerima koje kompanija navodi su popularna fotelja Poäng u Njemačkoj te sustav polica Kallax u Ujedinjenom Kraljevstvu. 

U smanjenje cijena uključili su se i drugi IKEA-ini franšizeri, među ostalim na tržištima Turske, Grčke i baltičkih zemalja, a za Hrvatsku nisu objavili informacije.

Niže cijene traže i niže troškove

IKEA pritom ne računa samo na smanjenje vlastitih marži. Inter IKEA, vlasnik brenda i globalnog koncepta, pokušava smanjiti troškove kroz redizajn proizvoda, automatizaciju proizvodnje i logistike te jednostavniju ambalažu.

Kod sustava ormara Pax, primjerice, promjenama ambalaže trošak pakiranja smanjen je oko 70 posto. Kompanija istodobno povećava korištenje obnovljivih izvora energije i pokušava dodatno pojednostaviti proizvodni lanac.

Takva strategija posebno je važna zbog veličine IKEA-ina europskog dobavnog lanca. Velik dio proizvoda i materijala dolazi iz Europe, pri čemu se među najvažnijim dobavljačkim tržištima nalaze Poljska, Italija, Litva i Njemačka.

Pritisak na cijene traje već dulje. IKEA je u poslovnoj 2025. ostvarila ukupnu maloprodaju od 44,6 milijardi eura. Ingka Group, koji upravlja najvećim dijelom IKEA-inih trgovina, ostvario je prihod od 41,5 milijardi eura, 0,9 posto manje nego godinu ranije, što odgovara padu od približno 380 milijuna eura. 

Istodobno je broj prodanih proizvoda porastao 1,6 posto, što pokazuje da su niže cijene privukle više kupaca, ali istodobno pritisnule vrijednost prihoda. 

IKEA se približava kupcima

Promjena strategije ne odnosi se samo na cijene. Kompanija nastavlja napuštati model prema kojem kupac nužno mora odlaziti u velike trgovine na periferiji gradova.

Tijekom 2026. otvoreno je sedam manjih IKEA lokacija u europskim gradovima, a kompanija nastavlja ulagati u gradske trgovine, mjesta za preuzimanje robe i povezivanje fizičke i internetske prodaje.

Takav potez odražava širu promjenu u europskoj maloprodaji. Nakon nekoliko godina snažne inflacije kupci nisu prestali trošiti, ali su postali osjetljiviji na cijene i spremniji uspoređivati ponude. Za trgovce poput IKEA-e to znači da rast više nije moguće graditi samo povećanjem cijena.

Upravo zato ulaganje od 1,2 milijarde eura nije samo marketinška kampanja snižavanja cijena. IKEA pokušava prilagoditi čitav poslovni model razdoblju u kojem se za isti euro potrošača natječe znatno veći broj trgovaca, dok troškovi stanovanja i svakodnevnog života i dalje zauzimaju velik dio kućnih proračuna.