Filip Tremac, hrvatski poduzetnik s londonskom adresom, nakon godina iskustva u savjetodavnim i operativnim ulogama u međunarodnom poslovnom okruženju postao je prvi Hrvat koji je pokrenuo Search Fund “MACI Search Capital”.
Time se, navodi se u priopćenju, upisao među rijetke koji su ostvarili ovakav pothvat.
Osnivač MACI Search Capitala, alumnus FSB-a u Zagrebu, London Business Schoola te bivši konzultant u McKinsey & Company, upoznao se sa Search Fund modelom sasvim slučajno, tijekom studija u Londonu, kad mu se pružila prilika raditi s osnivačima fonda Blue Knot Partners.
“Moj cilj oduvijek je bio postati poduzetnik, a Search Fund model mi se učinio kao prikladan put za mene te zanimljiva alternativa tradicionalnom start up pristupu, jer je fokus na etabliranim, profitabilnim tvrtkama u rastućim industrijama”, istaknuo je.
Search Fund model nastao je 1984. godine u Sjedinjenim Američkim Državama, na Stanfordu, te je specifična niša unutar šireg svijeta private equitya.
Za razliku od klasičnih fondova privatnog kapitala koji ulažu u više tvrtki i angažiraju vanjski menadžment, Search Fund osniva pojedinac (“searcher”) s ciljem da preuzme ulogu CEO-a nakon akvizicije jedne profitabilne tvrtke. To donosi individualni pristup prema svakom prodavatelju, što veliki fondovi ne mogu ponuditi, a iznimno je bitno za vlasnike koji su gradili svoju tvrtku desetljećima.
Cijeli proces podijeljen je u pet faza, od prikupljanja početnog kapitala, preko identifikacije i akvizicije ciljne tvrtke, do njenog operativnog vođenja i eventualne prodaje.
Investitori inicijalno ulažu u “search” fazu tijekom koje osnivač pretražuje tržište u cilju pronalaska odgovarajuće tvrtke, a tek nakon pronalaska odlučuju žele li sudjelovati u samoj akviziciji s dodatnim kapitalom.
MACI Search Capital okuplja 16 međunarodnih investitora, među kojima su i bivši uspješni “searcheri” te renomirani institucionalni fondovi. Jedan od najistaknutijih je Simon Webster koji je prvi pokrenuo Search Fund izvan SAD-a.
Ukupni kapacitet fonda za akviziciju je 50 milijuna eura.
Kad je riječ o profilu ciljne tvrtke, MACI Search Capital traži profitabilne tvrtke s godišnjom EBITDA-om (zarada prije kamata, poreza, deprecijacije i amortizacije) između jedan i 10 milijuna eura, “business-to-business” fokusom, pozitivnim trendom rasta prihoda, dvoznamenkastom maržom te niskom potrebom za kapitalnim ulaganjima za održavanje trenutnog poslovanja.
Pročitajte još:
Pretraga se prvenstveno fokusira na tržišta Ujedinjenog Kraljevstva, te Hrvatske i Slovenije.
“Iako je ovaj model još uvijek relativno nepoznat u Hrvatskoj, vjerujem da ima velik potencijal, posebno kao alternativa za vlasnike obiteljskih tvrtki koji traže nasljednika i žele osigurati kontinuitet poslovanja koje su gradili desetljećima”, kaže Tremac.
