Divlje tržište nekretnina: isti stan, tri cijene i oglasi koji više ne postoje

Tržište nekretnina u Hrvatskoj i dalje bilježi snažnu potražnju, no istovremeno ga karakterizira visoka razina neuređenosti, netransparentnosti i nepouzdanih oglasa, što kupcima otežava donošenje odluka i produljuje proces kupnje.

Iako digitalne platforme nude sve veći broj oglasa, stvarna kvaliteta tih podataka – od kvadrature i stanja nekretnine do dostupnosti – često je upitna. Problem dodatno pojačava praksa da se ista nekretnina oglašava preko više agencija, ali i od strane samih vlasnika, pri čemu se nerijetko pojavljuju različite cijene i uvjeti.

„Nažalost, tržište i situacija s agencijama je prilično ‘divlja’ i neuređena. Kupci nailaze na iste nekretnine kod nekoliko agencija, s različitim cijenama i uvjetima, a nerijetko i na oglas samog prodavatelja“, kaže Dina Serdarušić iz Eurovilla.

Dodaje kako bi uvođenje prakse prema kojoj svaki vlasnik oglašava nekretninu isključivo preko jedne agencije značajno poboljšalo transparentnost tržišta. „Sličnu praksu nalazimo izvan Hrvatske, što pruža puno realniji i bolji prikaz.“

“Bait” oglasi i nepostojeće nekretnine

Jedan od najvećih problema na tržištu su tzv. “bait” oglasi – oglasi za nekretnine koje su već prodane, iznajmljene ili uopće nisu dostupne, a služe isključivo za privlačenje potencijalnih kupaca.

„To je još jedan od većih problema jer agencije, u potrazi za upitima, objavljuju oglase koji nisu aktivni. Kupci se frustriraju jer od pet oglasa za koje su zainteresirani, u prosjeku na tri naiđu da su neaktivni, prodani ili iznajmljeni“, ističe Serdarušić.

Takva praksa ne samo da narušava povjerenje u tržište, već i umjetno stvara dojam veće ponude nego što ona stvarno jest.

Potražnja i dalje snažna – kvaliteta prodaje

Unatoč visokim cijenama i rastućim kamatnim stopama, potražnja za nekretninama u Hrvatskoj i dalje je stabilna, a u pojedinim regijama čak i raste.

„Obzirom da radimo na području cijele Hrvatske, vidimo da su sva područja u visokoj potražnji. Trend jačih upita, nakon nekoliko godina, ponovno se vraća i u Istru. Zagreb je standardno vrlo aktivno tržište, kao i Dalmacija, dok Slavonija iznenađuje i veseli razvojem i povratkom naših ljudi, što je rezultat otvaranja novih radnih mjesta i revitalizacije kraja“, kaže Serdarušić.

Zaključuje kako ključnu ulogu i dalje igra pravilno postavljena cijena. „Kvalitetna nekretnina s ispravno postavljenom tržišnom cijenom uvijek izaziva snažnu potražnju.“

Iz Njuškala su odgovorili kako ipak planiraju uvesti nešto naprednije filtere.

“Kontinuirano unaprjeđujemo pretragu i korisničko iskustvo za cijelu platformu, pa tako i u kategoriji Nekretnine. Razvoj novih funkcionalnosti temeljimo i na redovitom praćenju potreba korisnika te istraživanjima korisničkog iskustva. U sklopu daljnjeg razvoja kategorije Nekretnine planiramo i razvoj funkcionalnosti vezanih uz prikaz cijene po m2, pri čemu nam je važno da takav podatak bude metodološki korektan i koristan korisnicima, a ne rezultat pojednostavljenog izračuna koji bi mogao dovesti do pogrešnih zaključaka,” rekli su.

Nadodali su kako je za točnost podataka u oglasu odgovoran sam oglašivač, bilo da je riječ o privatnoj osobi ili pravnom subjektu. “Redovito provodimo kontrolu sadržaja i korisnika sukladno pravilima korištenja te reagiramo na prijave korisnika i uočene nepravilnosti. Ako se utvrdi da oglas nije u skladu s pravilima platforme, sadržaj se korigira ili uklanja, zaključili su.

U svakom slučaju, dok potražnja ostaje visoka, jasno je da će daljnji razvoj tržišta uvelike ovisiti o njegovoj profesionalizaciji i većoj transparentnosti. Standardizacija oglašavanja, smanjenje dupliciranih oglasa i veća odgovornost agencija mogli bi biti ključni koraci prema stabilnijem i pouzdanijem tržištu nekretnina.