Marijan Živić je iz osobnog obiteljskog iskustva razvio Word Tube, aplikaciju koja djeci s teškoćama u razvoju govora i jezika pomaže kroz strukturirane i personalizirane vježbe. Ono što je u početku napravio za svoju kćer Anu danas mjesečno koristi više od 2.500 djece, a Živić već razvija i sljedeći korak – platformu APERIO, koja bi uz pomoć umjetne inteligencije trebala dodatno personalizirati njihov program učenja.
O tome, kao i o brojnim drugim temama, razgovarali smo za Financije.hr.
Kako se rodila ideja o Word Tubeu i koliko je proteklo od ideje do realizacije?
Word Tube je nastao iz potrebe, ne iz poslovnog plana. Moja mlađa kći Ana s dvije godine nije govorila. Imala je jednu riječ, “am am” kad je htjela jesti, i to ne uvijek. Nije pokazivala prstom, nije bilo kontakta očima. Vodili smo je logopedu, radnom terapeutu, na senzornu integraciju i edukacijskom rehabilitatoru. Ipak sam stalno imao osjećaj da kod kuće ne radimo dovoljno, a znali smo da je mozak u tim godinama najprilagodljiviji.
Kod kuće smo radili sa sličicama. Ja kažem “mačka”, Ana pokaže mačku u slikovnici, a za nagradu puhanje mjehurića. Vrlo brzo sam primijetio da se Ana sama snalazi u YouTube Kidsu: zna ući u video, izaći i pronaći novi. Kao programer sam shvatio da je usvojila logiku aplikacije. Onda mi je sinulo: zašto ne napraviti aplikaciju koja izgleda poznato kao YouTube Kids, ali umjesto crtića ima naše vježbe sa sličicama.
Prva verzija bila je napravljena samo za Anu, s fotografijama stvari iz njezine svakodnevice. Od ideje do prve upotrebljive verzije prošlo je otprilike šest mjeseci, a javno smo krenuli 2025. godine.
Kako aplikacija točno funkcionira i koje sve mogućnosti nudi korisnicima?
Kad roditelj prvi put otvori aplikaciju, odgovori na sedam pitanja o tome kako dijete razumije, kako se izražava, prepoznaje li slike i kako usvaja jezik. Na temelju toga aplikacija dijete smjesti na jednu od pet razina, od faze prije prvih riječi do povezivanja riječi u rečenice.
Svaki dan aplikacija sama predloži tri vježbe. Roditelj ne mora ništa birati, samo otvori i krene. Algoritam prati što dijete već zna, a što mu ide teže, i vraća gradivo u pravo vrijeme da se ponovi. Vježbe su dvije vrste: imenovanje, gdje dijete gleda stvarne fotografije i sluša riječ, te pitanja, gdje odgovara na jednostavna pitanja odabirom slike. Danas ih ima više od 220.
Vježbe su organizirane oko djetetove svakodnevice: jutro, obrok, kupanje, igralište. Aplikacija podržava i djecu koja jezik usvajaju u cjelinama, a ne riječ po riječ (tzv. Gestalt Language Processing). Roditelji mogu napraviti vlastite vježbe s fotografijama djetetovih igračaka, hrane i članova obitelji te snimiti vlastiti glas, tempom koji djetetu odgovara. Vježbe rade i bez interneta, u autu ili u čekaonici kod liječnika.
Važno mi je naglasiti da Word Tube nije zamjena za logopeda. Terapeut određuje smjer, a aplikacija je alat za dom, most između dvije terapije.
Word Tube danas mjesečno koristi više od 2.000 djece. Kada ste shvatili da ono što ste napravili za vlastitu obitelj moglo postati proizvod za širu primjenu?
Word Tube raste i danas je već na 2.500 djece koja koriste aplikaciju mjesečno. Shvatio sam da Word Tube ima potencijal kad sam aplikaciju počeo pokazivati drugim roditeljima. Prva verzija bila je zamišljena tako da roditelji sami fotografiraju stvari i snime riječi. Povratna informacija bila je vrlo jasna: roditelji djece s teškoćama već su okupirani svakodnevnim obavezama, nerijetko i iscrpljeni i nemaju vremena slagati vježbe. Htjeli su gotov sadržaj. Tada sam počeo dodavati pripremljene setove: životinje, stvari po kući, igralište. Prvi pravi hit bila je vježba “Medo radi”, u kojoj medo pjeva, skače i pere ruke.
Pravu prekretnicu donijela je jedna objava u američkoj Facebook grupi za roditelje djece s autizmom koja ne govore, u kojoj sam jednostavno ispričao našu priču s Anom. U nekoliko dana aplikaciju je instaliralo više od 900 obitelji, bez ijednog eura uloženog u oglašavanje. Tada mi je postalo jasno da problem koji smo imali mi ima jako puno roditelja u cijelom svijetu.
Najviše me se dojmila poruka jednog oca koji nije znao da njegovo dijete razumije riječi, sve dok mu aplikacija to nije pokazala.
Što biste istaknuli kao najveće prednosti i posebnosti Word Tubea u odnosu na slične aplikacije?
Prvo, napravio ju je roditelj koji je sve to prošao, a ne tim koji nagađa što roditelji trebaju. Svaka vježba prošla je kroz naš dnevni boravak.
Drugo, fokus. Većina sličnih aplikacija pokušava pokriti svu djecu pa ispadne preopćenito. Word Tube je napravljen za djecu kojoj trebaju struktura i puno ponavljanja, posebno onu koja ne govore ili govore vrlo malo. Sadržaj se temelji na provjerenim pristupima iz terapijske prakse.
Treće, personalizacija. Procjena na početku prepoznaje i situaciju kad dijete razumije puno više nego što može izgovoriti, što je kod kašnjenja u govoru vrlo često, i tome prilagođava težinu vježbi.
Četvrto, jezici. Aplikacija ima izvorno snimljen zvuk na hrvatskom, srpskom, bosanskom, francuskom, španjolskom, njemačkom i engleskom. Za roditelje izvan engleskog govornog područja takvih alata gotovo nema.
I na kraju, mir. Nema reklama, nema štoperice, nema bodova koji stvaraju pritisak. Nagrade su nježne i prilagođene osjetljivoj djeci, a roditelj može snimiti i vlastitu pohvalu pa dijete čuje poznati glas.
Kako je zamišljen poslovni model, odnosno monetizacija proizvoda? Ako se ne varam, aplikacija je u Hrvatskoj i regiji besplatna?
Tako je. U Hrvatskoj, regiji i većini zemalja aplikacija je potpuno besplatna, bez reklama i bez zaključanog sadržaja. Pretplata se naplaćuje samo u SAD-u i Ujedinjenom Kraljevstvu. Tamo postoje mjesečna i godišnja pretplata uz sedam dana besplatnog probnog razdoblja, a cijena je namjerno niža od konkurencije jer te obitelji ionako puno plaćaju terapije.
Logika je jednostavna. Tržišta s većom kupovnom moći financiraju razvoj, a obitelji ovdje, gdje je sve počelo, dobivaju alat besplatno. Za Hrvatsku i regiju to je moj osobni doprinos zajednici koja nam je puno pomogla.
Sudjelujete i u programu “Pokreni nešto svoje“ ACT grupe i Phillip Morris Zagreb. Zašto ste se odlučili prijaviti na taj program i što vam sve donosi sudjelovanje u njemu?
Word Tube radim u suradnji sa stručnim terapeutima. Pišem kod, osmišljavam vježbe, prevodim, razgovaram s roditeljima i logopedima. Kad većinu radite sami, najviše vam nedostaje netko izvana tko će vam postaviti prava pitanja. Zato sam se prijavio.
Program je došao u pravom trenutku. Word Tube je iz aplikacije za jedno dijete prerastao u proizvod koji mjesečno koristi više od 2.500 djece, a ja sam ga i dalje gradio sam. Pisao sam kod, osmišljavao vježbe, prevodio i razgovarao s roditeljima i logopedima. U toj fazi ti ne nedostaje najviše novac, nego ljudi s kojima možeš provjeriti svoje odluke.
Najkorisnije su mi bile upravo te veze. Mentori i poduzetnici koji su prošli sličan put otvoreno su dijelili iskustva i pomogli mi da neke odluke donesem brže i sigurnije. Druga važna stvar je legitimitet. Kad te odabere ozbiljan program, mijenja se ton razgovora s partnerima, stručnjacima i medijima. Više ne moraš od nule objašnjavati tko si. U području poput ovog, gdje roditelji svoje dijete povjeravaju alatu koji ne poznaju, povjerenje je ključno i to vrijedi više od bilo kojeg oglasa.
Drago mi je i što je Word Tube izabran baš u jubilarnom desetom ciklusu programa, uz projekte koji imaju stvaran društveni utjecaj.
Recite mi nešto i o Vašoj tvrtki Guiding Wave – kada je osnovana i čime se konkretno bavite?
Guiding Wave se bavi izgradnjom digitalnih proizvoda, od prve ideje do skaliranja.
Iza toga stoji dugogodišnje iskustvo u razvoju softverskih proizvoda, i za poslovne korisnike i za krajnje korisnike. Radio sam na rješenjima koja koriste tisuće tvrtki iz telekomunikacija, naftne industrije, javne uprave i upravljanja objektima. S druge strane, vodio sam razvoj proizvoda u Sofascoreu, od 15 do 30 milijuna aktivnih korisnika mjesečno.
To iskustvo me naučilo nešto što se često podcjenjuje. Većina ljudi misli da je izgraditi softverski proizvod isto što i napisati softver koji radi i nema grešaka. To je zapravo tek početak. Uspješan proizvod počinje dobrim problemom. Treba dokazati da je problem vrijedan rješavanja i da postoji dovoljno velika skupina ljudi ili organizacija kojoj rješenje stvarno treba. Zatim ga treba riješiti tako dobro da korisniku bude jednostavno i prirodno. I onda dolazi dio koji traje najduže: pobrinuti se da se za proizvod čuje i stalno ga poboljšavati na temelju onoga što korisnici rade, a ne samo onoga što govore. Sve to zajedno zove se upravljanje proizvodom, odnosno product management, i to je srž onoga čime se Guiding Wave bavi.
Umjetna inteligencija je taj posao podigla na potpuno novu razinu. Danas jedna osoba uz pomoć AI-a može istražiti tržište, napraviti prototip, proizvesti sadržaj i analizirati podatke brzinom za koju je donedavno trebao cijeli tim. Word Tube je najbolji dokaz za to. Aplikaciju na devet jezika, s više od 220 vježbi i tisućama korisnika u nekoliko zemalja, razvijam sam. Ista znanja i alate koristim i kad pomažem drugim tvrtkama da svoju ideju pretvore u proizvod koji ljudi stvarno koriste.
Pročitajte još:
Završno, koji su planovi za dalje, kako za Word Tube tako i za Guiding Wave?
Moj san je jednostavan: stvoriti alat koji će terapeuti među prvima preporučiti roditeljima kad posumnjaju da dijete kasni u razumijevanju i razvoju govora. Takav alat ne ostavlja roditelje same između dva termina ili u čekaonicama. Uz stručno vodstvo daje im strukturu i smjer za svaki dan. A dijete ga obožava koristiti i uz njega stvarno uči.
Da bismo to ostvarili, gradimo novu platformu pod nazivom APERIO, koja će svakom djetetu izraditi personalizirani plan učenja i stalno ga prilagođavati. U njezinoj podlozi je edukacijski sustav koji razvijamo zajedno s partnerima iz akademske zajednice i jednim od najboljih logopedskih centara u Hrvatskoj. Zato platforma ne improvizira, nego radi unutar stručno postavljenih i znanstveno provjerenih okvira.
Terapeut i roditelj s platformom će moći jednostavno razgovarati, kroz AI agenta. Terapeut mu može reći da dijete ovaj tjedan radi na glagolima u rutini kupanja i da obožava dinosaure. Roditelj može javiti da je dijete jutros prvi put samo reklo “voda”. Iz tih razgovora i iz podataka o tome kako dijete prolazi kroz vježbe, agent razumije gdje se dijete trenutno nalazi. Na temelju toga izrađuje plan učenja i vježbe sa slikom i zvukom, kroz likove i teme koje dijete voli. Plan nije zadan jednom zauvijek. Čim dijete nešto svlada ili negdje zapne, AI agent ga mijenja i slaže sljedeći korak, kako bi svako dijete do napretka došlo najkraćim mogućim putem.
Posao koji danas traje danima, a često se i ne dogodi jer terapeut za to nema vremena, svodi se na nekoliko minuta. Terapeut i dalje određuje smjer i odobrava svaku vježbu, a dijete dobiva program napravljen baš za njega. Word Tube nam je pokazao da djeca takav alat žele koristiti. APERIO je sljedeći, veći korak. Guiding Wave vidim kao tvrtku koja iz Hrvatske gradi tehnologiju za djecu čiji razvoj ne ide tipičnim tempom, i to za cijeli svijet.
