Lijekovi za mršavljenje smanjuju konfekcijske brojeve i povećavaju trgovcima glavobolje

Lijekovi iz skupine GLP-1, koji oponašaju hormon uključen u regulaciju apetita i šećera u krvi, nakon što su promijenili jelovnike i tržište farmaceutskih proizvoda, na red je došla i tekstilna industrija, odnosno trgovina odjećom.

Američki Retail Dive objavio je da je David’s Bridal krajem prošle godine u vlastitim podacima primijetio udvostručenje hitnih narudžbi za preinake vjenčanica.

Kupci su čekali s kupnjom haljine jer su bili na GLP-1 terapiji ili intenzivnijem režimu mršavljenja, a zatim su se pred vjenčanje našli u utrci s vremenom. Prosječna veličina haljine u toj se kompaniji pomaknula s raspona 12–14 (otprilike EU 42–44) rasponima 6–8 (EU 36–38) i 8–10 (EU 38–40).

David’s Bridal zato je uveo jamstvo prilagodbe veličine, koje ne vrijedi samo za haljine kupljene u njegovim trgovinama. To je vrlo konkretan primjer novog troška, ali i nove usluge.

Kada se tijelo kupca mijenja brže od uobičajenog ciklusa kupnje, trgovac više ne prodaje samo haljinu nego i fleksibilnost, krojenje i sigurnost da će proizvod odgovarati na dan događaja.

Podaci Coresight Researcha, koje prenosi Retail Dive, pokazuju razmjere potencijalne promjene. Oko 70 posto američkih korisnika GLP-1 lijekova izgubilo je najmanje jednu konfekcijsku veličinu, a ukupno 42 posto smanjilo se za dvije ili više veličina.

To nije samo prilika da se proda nova garderoba. To je i problem za nabavu, planiranje zaliha i internetsku prodaju, jer trgovac više ne može pretpostaviti da će lanjski omjer veličina jednako vrijediti u sljedećoj sezoni.

Posebno je osjetljiva internetska kupnja. Retail Dive navodi podatak ReturnProa da 65 posto korisnika GLP-1 terapija kupuje isti artikl u više veličina, s namjerom da vrati ono što ne odgovara. Među takvim kupcima njih 83 posto zadržava dodatne veličine jer očekuje da će nastaviti mršavjeti.

Ponašanje koje se u trgovini naziva bracketing nije novo, ali kod kupaca kojima se tijelo mijenja iz mjeseca u mjesec može postati redovita praksa.

Muke po povratu

Coresight procjenjuje da je prosječna stopa povrata internetski kupljene odjeće u SAD-u prošle godine bila veća od 23 posto, što znači više od 47 milijardi dolara vraćene robe.

Svaki povrat uključuje prijevoz, pregled, ponovno pakiranje, ponovno stavljanje artikla u prodaju ili otpis. Kada se povrati povećaju zbog promjene veličina, trgovac mora istodobno bolje procijeniti koji broj držati na zalihi, ulagati u alate za odabir veličine i odlučiti hoće li kupce zadržati liberalnim pravilima zamjene ili ih pokušati ograničiti troškovima povrata.

Neki znakovi pokazuju da promjena može vratiti dio kupaca u fizičke trgovine. Reuters je u kolovozu izvijestio da je više od dvije trećine korisnika GLP-1 lijekova, prema anketi ReturnProa, zbog promjene veličine sklonije kupovati u trgovini nego prije. Razlog nije samo potreba za manjim brojem na etiketi.

Kupci koji godinama nisu nosili određene krojeve, boje ili marke žele isprobati odjeću, zatražiti pomoć stilista i vidjeti kako im novi oblik tijela odgovara. To otvara priliku robnim kućama, butikima i salonima koji su u posljednjem desetljeću gubili bitku s internetskom kupnjom.

Ali ne koristi svima jednako. Retail Dive je u travnju, pozivajući se na Circanu, naveo da je 80 posto kućanstava koja koriste GLP-1 lijekove očekivalo potrebu za novom odjećom zbog promjene veličine, a 55 posto već je kupilo odjeću ili obuću ponajprije zbog toga. Istodobno su se usporile prodaje većih grudnjaka, dok su bolje prolazile srednje i manje veličine.

Pad prodaje grickalica, gaziranih pića i alkohola

Promjena zato može pogoditi specijalizirane trgovce većim konfekcijskim brojevima, osobito ako su kupci u razdoblju intenzivnog mršavljenja skloniji kupovati prijelaznu garderobu jeftinije, rabljeno ili samo nužno. Destination XL, američki trgovac muškom odjećom većih veličina, upozorio je da mu GLP-1 terapije stvaraju nestabilnost jer se dio kupaca kreće između veličina.

Odjeća je samo najnoviji dio promjene. Istraživanje Sveučilišta Cornell, koje McKinsey citira u analizi potrošnje kućanstava šest mjeseci nakon početka GLP-1 terapije, pokazuje pad potrošnje na slane grickalice od 11,5 posto, slatke pekarske proizvode od 8,5 posto i gazirana pića od 6,8 posto. Nasuprot tome, rasle su kupnje jogurta, svježih proizvoda, mesnih snackova i nutritivnih pločica.

Dio kupaca jede manje, ali veći dio potrošnje preusmjerava prema proteinima, svježoj hrani, manjim pakiranjima i proizvodima s jasnijim nutritivnim sastavom.

Circana je još krajem 2025. procijenila da kućanstva s korisnicima GLP-1 terapija čine 23 posto američkih kućanstava te da bi do 2030. mogla sudjelovati u 35 posto prodanih jedinica hrane i pića.

Restorani i lanci brze hrane suočavaju se s drukčijim problemom: manji apetit ne znači automatski i manji račun, ako operateri pronađu način da ponude manje porcije po cijeni koju kupac smatra poštenom.

PwC je u američkoj anketi među sadašnjim, bivšim i potencijalnim korisnicima GLP-1 terapija zabilježio pad potrošnje na restorane s brzom uslugom od 8,7 posto po kućanstvu nakon šest do osam mjeseci terapije. Najveći pad anketa bilježi kod pizze, 22,2 posto, zatim kod piletine, kafića i pekarnica, burgera te sendvič-barova.

Trideset pet posto korisnika pritom želi manje porcije po razmjerno nižoj cijeni, a 32 posto polovicu porcije ili dijeljenje jela bez dodatne naplate.

Alkohol je među kategorijama pod pritiskom, ali ovdje treba zadržati oprez. Pad potrošnje alkohola počeo je prije snažnijeg širenja GLP-1 lijekova, pod utjecajem cijena, zdravijih navika mlađih potrošača i rasta bezalkoholnih pića. EY-Parthenonova anketa ipak pokazuje da 44 posto korisnika GLP-1 lijekova pije manje nakon početka terapije, a 82 posto njih zadržava tu naviku i po prestanku liječenja.

To može dodatno ubrzati prijelaz s većeg broja pića prema manjim pakiranjima, pićima s manje alkohola i premium bezalkoholnim alternativama.

Poslovna prilika za teretane i estetske kirurge

Dio potrošnje prelijeva se i u fitness, sportsku opremu te wellness-usluge. PwC-ova anketa pokazuje da 36 posto sadašnjih korisnika terpije češće hoda, trči, vozi bicikl ili pliva, a 21 posto češće trenira snagu.

U tome postoji poslovna prilika za teretane, aplikacije i proizvođače opreme, ali ona još nije jednako vidljiva u prihodima svih kompanija. Isti izvor pokazuje da grupni treninzi zasad nemaju isti učinak, jer ih je više korisnika smanjilo nego povećalo.

Najnovija karika u tom lancu mogle bi biti estetske klinike. Reuters je u kolovozu izvijestio o rastu interesa američkih muškaraca za zahvate uklanjanja viška kože, oblikovanja tijela, tretmane lica i rješavanje gubitka kose nakon većeg gubitka kilograma.

Tako da se ekonomija, koja je desetljećima računala na velike porcije, impulsne kupnje i stalno širenje garderobe dobiva sada mora pomiriti s kupcem koji želi manje hrane i alkohola te odjeću koju će vjerojatno mijenjati više puta tijekom godine.

Trgovci, restorani i proizvođači tek uče kako ponudu i prihode prilagoditi takvom potrošaču, kojem promjena veličine postaje višemjesečan proces.