Davor Tremac, Fonoa: Porezna tehnologija ulazi u novo poglavlje

Globalna porezna tehnološka tvrtka Fonoa iza sebe ima jedno od najznačajnijih razdoblja od osnutka. Kompanija je završila akviziciju PwC-ove platforme Indirect Tax Edge, zatvorila investicijsku rundu Serije C vrijednu 110 milijuna dolara te nastavlja ubrzano širiti poslovanje i razvoj AI rješenja za poreznu usklađenost. O tome što stoji iza tih poteza, kako izgleda gradnja globalne porezne infrastrukture i koji su sljedeći planovi kompanije, otkrio nam je izvršni direktor i suosnivač Fonoe Davor Tremac.

Krenimo od aktualnosti – završili ste akviziciju Indirect Tax Edge porezne platforme PwC-a. Kako je tekao čitav proces akvizicije i što će sve Edge omogućiti, donijeti Fonoi?

Proces akvizicije je pokrenut jer je PwC prepoznao Fonou kao jedinu platformu koja može modernizirati njihov sustav za obradu neizravnih poreza u realnom vremenu. Fonoi ova akvizicija donosi širenje na nove industrijske vertikale, posebno u rudarstvu, autoindustriji, prerađivačkoj industriji i offline retailu. Fonoa i Edge sada pokrivaju cijeli životni ciklus poreza na jednom podatkovnom modelu, eliminirajući potrebu za korištenjem više različitih softvera.

Završili ste i novu rundu financiranja Serije C, vrijednu 110 milijuna dolara. Što je po Vašem mišljenju bilo ključno da zatvorite tako veliku rundu financiranja?

Ključno je bilo dokazati da porezna tehnologija ulazi u novo poglavlje te da Fonoa ima jedinu sveobuhvatnu platformu temeljenu na modernoj infrastrukturi i AI-ju. Naše brojke od milijardu transakcija godišnje, uz povjerenje globalnih kompanija i jasan, agresivan, plan rasta privukli su vodeće investitore poput Headlinea, Eurazea i Forestay Capitala te participaciju svih dosadašnjih investitora.

Za što će biti namijenjen novi kapital i u koja područja razvoja kompanije planirate najviše ulagati?

Novi kapital namijenjen je za integraciju akvizirane Edge platforme i daljnji razvoj naprednog AI sloja unutar softvera. Dio sredstava namijenjen je i za financiranje daljnjeg rasta na raznim tržištima diljem svijeta. Naravno, ulaganja svakako idu i u snažno zapošljavanje, osobito u zagrebačkom uredu u području AI inženjerstva, porezne tehnologije i razvoja proizvoda.

Istaknuli ste da je oporezivanje jedan od posljednjih velikih financijskih sustava bez integriranog sustava evidencije. Zašto je digitalizacija poreza sporija nego u drugim dijelovima financijskog sektora?

Porezni sustavi velikih kompanija i danas su najčešće skup nepovezanih alata jer su se rješenja godinama razvijala reaktivno, dodavanjem novih softvera za svaku novu lokalnu regulativu. Zbog straha od poreznih nadzora i kompleksnosti prekograničnih pravila, softverska infrastruktura je zaostajala, zbog čega je porez ostao jedan od posljednjih velikih financijskih sustava bez integrirane, jedinstvene evidencije.

Fonoa podržava izračun poreza u više od 190 zemalja. Što je tehnološki najzahtjevnije u izgradnji sustava koji mora pratiti porezna pravila u tolikom broju jurisdikcija?

Najzahtjevnije je osigurati točnost i obradu podataka u stvarnom vremenu u uvjetima kada se porezna pravila i stope konstantno mijenjaju u stotinama pravnih i poreznih sustava. Naš sustav mora bez greške u djeliću sekunde potvrditi porezni broj kupca, izračunati poreznu stopu i izdati e-račun u točno onom formatu koji zahtijeva lokalna regulativa.

Surađujete s najvećim svjetskim brendovima poput Netflixa, Booking.coma i Ubera. Kako izgleda suradnja s tako velikim tvrtkama i što one najviše traže kada je riječ o poreznoj infrastrukturi i usklađenosti?

To su kompanije koje obrađuju milijune transakcija dnevno i posluju u desecima zemalja. Od porezne infrastrukture primarno traže točnost u realnom vremenu i pouzdanost. Kada npr. Netflix uvede novu pretplatu ili Uber počne poslovati u nekom novom gradu, obrada poreza mora biti trenutačna. Takve kompanije žele izbjeći rizik od poreznog nadzora rješenjem koje im istovremeno ubrzava obračun poreza i do 90 posto.

Sad bih se vratio u prošlost – kako se uopće rodila ideja o razvijanju potpuno integriranog sustava za oporezivanje globalnih transakcija?

Ideja se rodila iz stvarnog problema s kojim smo se mi kao osnivači suočili radeći u Uberu. Razgovarali smo s kolegama iz drugih kompanija, mnoge od njih su nam danas i klijenti i uvidjeli da imaju iste probleme, a nemaju rješenja. Shvatili smo da na tržištu ne postoji jedinstven softver koji može pratiti potrebe velikih kompanija za tretmanom indirektnih poreza u stvarnom vremenu, pa smo odlučili sami izgraditi takvo rješenje.

Godinama ste bili uvrštavani među 100 najperspektivnijih europskih i izraelskih 100 B2B SaaS startupa od strane Sifteda. Koliko vam je značilo to priznanje u smislu referenci i otvaranja poslovnih prilika?

Svaka nagrada nam daje potvrdu da radimo nešto što tržište prepoznaje. Brzo proslavimo i bacamo se nazad na posao.

Općenito, što biste istaknuli kao neke prijelomne trenutke, prekretnice u razvoju Fonoe?

Nakon pokretanja tvrtke 2019., prvi ključni trenutak je bilo postavljanje arhitekture za obradu podataka u stvarnom vremenu. Sljedeća prekretnica je bila tržišna validacija proizvoda. Poslije toga, zatvaranje prvih investicijskih rundi s prvoklasnim fondovima, što je izuzetno bitno jer diktira svaku sljedeću rundu. Nakon toga je uslijedilo postavljanje go-to-market sustava za skaliranje. Danas smo u fazi agresivnog organskog i anorganskog rasta, što je i dovelo do naše druge akvizicije.

I za kraj, koji su planovi za dalje?

Planiramo lansiranje nekoliko novih proizvoda temeljenih na umjetnoj inteligenciji radi lakšeg i bržeg usklađivanja poreznih obveza. Fonoa nastavlja sa snažnim širenjem prodajnih aktivnosti na ključnim globalnim tržištima i s intenzivnim zapošljavanjem u Hrvatskoj i uredima diljem svijeta.