Victoria’s Secret podigao je prognoze za cijelu godinu nakon što je u prvom fiskalnom tromjesečju ostvario rezultate bolje od očekivanja Wall Streeta, zahvaljujući snažnijoj prodaji, manjim troškovima carina i većem broju kupaca spremnih platiti punu cijenu proizvoda.
Dionice kompanije porasle su oko 40 posto u predtrgovanju nakon objave rezultata. Trgovački lanac donjeg rublja izvijestio je o rastu prodaje u svim glavnim segmentima poslovanja, uključujući brend Victoria’s Secret, Pink, beauty kategoriju, digitalne kanale, fizičke trgovine i međunarodno poslovanje.
Izvršna direktorica Hillary Super rekla je za CNBC da je kompanija ostvarila vrlo konzistentan dvoznamenkasti rast prodaje u svim kanalima. Posebno je istaknula grudnjake kao jednu od najvažnijih kategorija za poslovanje, navodeći da je taj segment također zabilježio dvoznamenkasti rast usporedive prodaje.
Prema njezinim riječima, grudnjaci su važni jer stvaraju lojalnost kupaca i služe kao jedan od ključnih oslonaca poslovanja.
Victoria’s Secret je u prvom tromjesečju povećao prodaju uz znatno manje promotivnih akcija, što upućuje na to da kupci nisu dolazili samo zbog popusta. Kompanija je u tom razdoblju povećala i tržišni udio, posebno među kupcima u dobi od 18 do 24 godine.
Financijski direktor Scott Sekella rekao je da su neki kupci tijekom prvog tromjesečja koristili veće povrate poreza za kupnju u trgovinama Victoria’s Secreta, no dodao je da je to bilo u uobičajenom opsegu. Trendovi su, prema njegovim riječima, ostali stabilni i u aktualnom tromjesečju, iako je taj poticaj za mnoge potrošače već oslabio.
Kompanija sada očekuje godišnju prodaju između 7,03 i 7,13 milijardi dolara, u odnosu na raniju prognozu od 6,85 do 6,95 milijardi dolara. Nova prognoza iznad je očekivanja analitičara, koji su prema podacima LSEG-a predviđali 6,99 milijardi dolara.
Victoria’s Secret je podigao i prognozu prilagođene operativne dobiti za više od 100 milijuna dolara. Sada očekuje prilagođenu operativnu dobit između 550 i 580 milijuna dolara, dok je prethodna prognoza iznosila između 430 i 460 milijuna dolara.
Sekella je objasnio da je kompanija povećala očekivanja zbog jače prodaje, boljeg učinka na fiksne troškove i nižih carinskih stopa, nakon što je dio širokih carina predsjednika Donalda Trumpa proglašen nezakonitim.
U tekućem tromjesečju Victoria’s Secret očekuje prodaju između 1,59 i 1,62 milijarde dolara, što je također iznad očekivanja analitičara od 1,56 milijardi dolara.
U prvom fiskalnom tromjesečju kompanija je ostvarila prilagođenu dobit po dionici od 60 centi, dok su analitičari očekivali 30 centi. Prihod je iznosio 1,56 milijardi dolara, iznad očekivanih 1,52 milijarde dolara.
Neto dobit za tromjesečje završeno 2. svibnja iznosila je 47,7 milijuna dolara, odnosno 56 centi po dionici. Godinu ranije kompanija je imala gubitak od 1,66 milijuna dolara, odnosno dva centa po dionici. Ako se izuzmu jednokratni troškovi restrukturiranja, dobit po dionici iznosila je 60 centi.
Prodaja je porasla oko 15 posto, na 1,56 milijardi dolara, u odnosu na 1,35 milijardi dolara godinu ranije. Usporediva prodaja, koja uključuje trgovine i internetsku prodaju, porasla je 13 posto, iznad očekivanih 11,4 posto.
Rezultati označavaju važan trenutak u pokušaju preokreta poslovanja Victoria’s Secreta. Super je na čelu kompanije gotovo dvije godine, a kaže da je menadžerski tim koji je okupila sada dosegnuo prvu godinu zajedničkog rada, što počinje davati vidljive rezultate.
Kompanija je u tromjesečju zabilježila rast prodaje u svim prihodovnim skupinama kupaca. Posebno je važno da je najveći rast ostvaren među kupcima s godišnjim prihodima ispod 50.000 dolara, ali i među onima s prihodima iznad 200.000 dolara. To, prema kompaniji, pokazuje da rast ne dolazi samo od cijena ili popusta, nego od samih proizvoda.
Od dolaska na čelo Victoria’s Secreta, Super pokušava ponovno povezati brend s njegovim osnovnim identitetom. Cilj je vratiti poziciju seksi brenda donjeg rublja, ali bez zanemarivanja udobnosti i bez oslanjanja isključivo na stare stereotipe ljepote.
Kompanija posljednjih godina pokušava obnoviti liniju grudnjaka, ojačati beauty poslovanje i ponovno pokrenuti brend Pink, koji je važan za mlađe kupce.
Victoria’s Secret se posljednjih godina suočavao s konkurencijom agilnijih novih brendova, promjenama u stavovima potrošača o standardima ljepote te kritikama da je ranije promovirao nerealne ideale kroz modele i marketinške kampanje.
Super pokušava ispraviti dio tih problema, ali istodobno zadržati ono po čemu je brend bio prepoznatljiv. U tome joj, prema njezinim riječima, pomaže i velika mreža fizičkih trgovina u trgovačkim centrima, iako se taj dio poslovanja ranije često smatrao slabosti.
Pročitajte još:
“Naše trgovine pokazale su se kao konkurentska prednost”, rekla je Super, dodajući da kupci ondje žele iskustvo koje je namijenjeno njima.
Victoria’s Secret tako pokušava dokazati da fizička trgovina, ako je dobro postavljena, još uvijek može biti važan dio oporavka maloprodajnog brenda. Rezultati prvog tromjesečja sugeriraju da se za sada taj zaokret isplaćuje.
