Sigurna voda i više od 33 godine poslovanja: Priča varaždinske Geste

Tvrtka Gesta d.o.o. iz Varaždina ove godine obilježava više od 33 godine uspješnog poslovanja. Od samog početka je privatno vlasništvo i djeluje kao mikro poduzetnik s jasno definiranom nišom. Naime, specijalizirani su za područje kemijskih proizvoda i tretiranja voda.

“Kroz desetljeća smo izgradili stabilan poslovni model i prepoznatljivost na tržištu”, rekla je za Financije.hr suvlasnica tvrtke, Nikolina Đurinec.

Objasnila nam je da je distribucija plinskog klora i kemikalija za tretman vode srž njihovog poslovanja. Njena tvrtka opskrbljuje vodovodne sustave plinskim klorom za dezinfekciju pitke vode, što je tehnologija koja je i danas zlatni standard u kondicioniranju vode.

“Za razliku od tekućeg klora ili elektrolize, plinski klor osigurava najvišu čistoću aktivne tvari, precizno doziranje i dugotrajan rezidualni učinak u vodoopskrbnoj mreži, što ga čini nezamjenjivim za ozbiljne sustave pitke vode. Opskrbljujemo i wellness centre te aquaparkove kemikalijama za održavanje ispravnosti bazenske vode. Uz klor, distribuiramo i cijeli spektar kemikalija za tretiranje pitke, bazenske i tehnološke vode. Kako bismo klijentima bili partner na jednom mjestu, u ponudi imamo i opremu za bazene. Također, pružamo usluge atestiranja klornih boca i kontejnera te ocjene sukladnosti za posude pod tlakom, čime pokrivamo tehničku sigurnosnu stranu rukovanja plinskim klorom”, objasnila je Đurinec.

Kaže da je plinski klor njihov najpopularniji i najvažniji proizvod. Riječ je o kritičnoj sirovini za dezinfekciju pitke vode. Bez njega vodovodi ne mogu osigurati zdravstvenu ispravnost vode koja dolazi do krajnjih korisnika.

Uz to, wellness centri i aquaparkovi ovise o redovitoj i pouzdanoj opskrbi klorom te pratećim kemikalijama.

“Tome sve više pridonosi i činjenica da je bazen prestao biti luksuz – danas je gotovo norma uz svaku obiteljsku kuću za odmor, hotel ili rekreacijski objekt. Ta masovnost tržišta direktno povlači potražnju za kemikalijama i opremom za tretman bazenske vode, što je segment u kojem bilježimo kontinuiran rast. Na tome gradimo dugoročne odnose s klijentima, s individualnim pristupom svakom od njih, jer svaki sustav, bilo da se radi o velikom vodovodu ili privatnom bazenu, ima svoje specifičnosti i zahtjeve”, naglasila je.

Tvrtka trenutačno ima četiri zaposlenika, od kojih su kemičar i tehničar s njima gotovo 20 godina. Rukovanje plinskim klorom je visoko regulirana i tehnički zahtjevna djelatnost koja zahtijeva specifična znanja, certifikate i iskustvo, što su kvalitete koje njihovi zaposlenici posjeduju.

“Dugogodišnja predanost i stručnost našeg tima temelj su pouzdanosti koju klijenti od nas očekuju i koju dosljedno isporučujemo. U poslovnom okruženju u kojem je pronalazak kvalitetnih i iskusnih radnika sve veći izazov, stabilnost i kompetentnost tima smatramo jednom od naših ključnih konkurentskih prednosti. Ipak, s obzirom na rastući obujam posla, dodatni član tima dobro bi nam došao”, rekla nam je Nikolina Đurinec.

Kao i cijela industrija, i oni su osjetili globalne promjene na tržištu kemikalija i logistike opasnih tvari. Njihov pristup bio je zadržati cijene što stabilnijima i dizati ih isključivo onoliko koliko je bilo nužno.

Dodatni izazov predstavljaju im i dugoročni ugovori koje imaju s pojedinim klijentima. S jedne strane, takvi ugovori su dokaz povjerenja i stabilnosti poslovnih odnosa koje su gradili godinama, ali s druge strane, kada su cijene definirane na više godina unaprijed, nagle promjene na globalnom tržištu kemikalija mogu ih staviti u zahtjevnu poziciju.

“To je balans kojim pažljivo upravljamo, vodeći računa i o vlastitoj održivosti te o dugoročnim interesima naših klijenata”, kazala je.

Od osnivanja, 1992. godine, tvrtka je kontinuirano rasla i razvijala se. S poslovanjem su počeli kao lokalna kompanija u Varaždinu, a danas pokrivaju veliki dio Hrvatske i surađuju s tvrtkama u Sloveniji. Taj geografski rast odraz je povjerenja koje su izgradili s klijentima kroz desetljeća u ovoj djelatnosti.

Đurinec nam je otkrila da im je jedan od najvećih izazova u poslovanju bila sigurnost opskrbe. Plinski klor je strateška sirovina za vodovode, a prekid isporuke nije opcija.

“Svaki poremećaj u lancu nabave ili logistici postaje odmah kritičan za naše klijente. Posebno je zahtjevna ljetna sezona kada potražnja naglo raste – vodovodi i bazeni istovremeno su na vrhuncu potrošnje, a resursi znaju biti ograničeni. Uz to, rukovanje plinskim klorom podliježe iznimno strogim sigurnosnim i zakonskim zahtjevima, što zahtijeva stalno ulaganje u certifikacije, opremu i edukaciju. To je naporno, ali ujedno i barijera koja nas štiti od nelojalne konkurencije”, rekla je poduzetnica.

Uz navedene izazove, zadovoljna je svime što su postigli i kako su se nosili s tim izazovima.

“Ponosni smo na povjerenje koje su nam godinama ukazivali vodovodna poduzeća, wellness centri i aquaparkovi – institucije koje ne mogu sebi priuštiti pogreške u opskrbi. Kada vas vodovodna poduzeća biraju kao dobavljača kritične sirovine za pitku vodu, to je najveći mogući certifikat pouzdanosti. Ponosni smo i na specifičnu stručnost u atestiranju klornih boca i posuda pod tlakom. To je usluga u kojoj smo prepoznati kao referentna adresa u regiji. No možda smo najviše ponosni na ljude koji čine naš tim gotovo 20 godina. U svijetu u kojem je fluktuacija zaposlenika postala norma, to je nešto na što smo iznimno ponosni”, naglasila je.

Potražnja za sigurnom pitkom vodom i urednom bazenskom vodom raste zbog demografskih trendova, ali i zbog strožih europskih regulativa o kvaliteti vode. To njenoj tvrtki osigurava stabilnost da nastavi poslovati.

“Cilj nam je ojačati partnerstva s postojećim klijentima i proširiti distribucijsku mrežu na nova tržišta u regiji. Posebno vidimo potencijal u rastućem segmentu bazenske industrije – ne samo wellness centri i aquaparkovi, nego i sve veći broj privatnih kuća za odmor s bazenima, čiji vlasnici trebaju pouzdanog i stručnog dobavljača kemikalija i opreme. Taj segment kontinuirano raste i prirodan je smjer našeg razvoja uz već etabliranu suradnju s vodovodima”, zaključila je.

Zbog izvrsnog poslovanja njena tvrtka je na našoj listi najuspješnijih mikro poduzeća u Hrvatskoj u svojoj djelatnosti, prema podacima bonitetne kuće CompanyWall.