Rekordna godina za porezne savjetnike: 33 milijuna eura prihoda i gotovo 29 posto profitne marže 

Hrvatsko tržište poreznog savjetovanja u 2025. godini napravilo je jedan od najvećih skokova posljednjih godina. 

Ukupni prihodi društava registriranih za djelatnost poreznog savjetovanja porasli su gotovo 33 posto, na 33,35 milijuna eura, dok je njihova ukupna dobit porasla za čak 65 posto i dosegnula 9,62 milijuna eura. 

Još je zanimljivije što se takav rast dogodio bez povećanja broja zaposlenih. Naprotiv, njihov broj smanjen je s 320 na 318.

Prema podacima CompanyWalla, u djelatnosti poreznog savjetovanja u 2025. poslovalo je 60 društava, četiri više nego godinu ranije i čak 16 više nego 2020. godine. Ipak, rast broja tvrtki samo je dio priče. 

Posljednji poslovni rezultati pokazuju snažno povećanje produktivnosti i profitabilnosti, ali i tržište na kojem najveći dio prihoda i dalje kontrolira vrlo mali broj igrača.

Posebno se izdvaja PricewaterhouseCoopers Savjetovanje, koji je u 2025. sam ostvario gotovo polovicu prihoda cijele promatrane djelatnosti.

Prihodi u pet godina udvostručeni

Razlika između današnjeg tržišta poreznog savjetovanja i onoga iz 2020. prilično je velika. 

Prihodi su u pet godina povećani sa 16,26 na 33,35 milijuna eura, odnosno za nešto više od 105 posto. Dobit je istodobno porasla sa 4,60 na 9,62 milijuna eura, što je povećanje od 109 posto.

Broj zaposlenih povećan je znatno sporije, s 224 na 318, odnosno za oko 42 posto, dok je broj društava narastao s 44 na 60.

Rast pritom nije bio ravnomjeran. Nakon pada prihoda i dobiti u 2021., djelatnost je snažno odskočila 2022. godine, kada su prihodi povećani 35 posto, a dobit gotovo udvostručena. Slijedile su dvije godine umjerenijeg rasta prihoda, ali i pada ukupne dobiti.

Pravi zaokret dogodio se 2025. Prihodi su u samo godinu dana povećani za 8,26 milijuna eura, odnosno 32,9 posto, dok je ukupna dobit porasla za gotovo 3,8 milijuna eura ili 65,2 posto.

Prosječna godišnja stopa rasta prihoda od 2020. do 2025. tako iznosi oko 15,4 posto, a dobiti 15,9 posto.

PwC i EY drže dvije trećine tržišta i nose gotovo tri četvrtine rasta

Iza snažnog rasta poreznog savjetovanja u 2025. krije se izrazito koncentrirano tržište. PricewaterhouseCoopers Savjetovanje ostvario je 16,55 milijuna eura prihoda i 4,29 milijuna eura dobiti, uz 133 zaposlenih, čime sam generira 49,6 posto prihoda cijele promatrane djelatnosti i 44,6 posto njezine ukupne dobiti.

U odnosu na 2024. prihodi PwC-a porasli su 21,7 posto, odnosno za 2,95 milijuna eura, dok je dobit gotovo udvostručena, s 2,17 na 4,29 milijuna eura. Rast je ostvaren uz pet zaposlenih manje nego godinu prije, pa je prihod po zaposlenom dosegnuo približno 124.400 eura, a dobit po zaposlenom oko 32.300 eura.

Drugi najveći igrač, Ernst & Young Croatia, u 2025. ostvario je 4,97 milijuna eura prihoda i 1,22 milijuna eura dobiti, uz 30 zaposlenih. PwC i EY zajedno su tako ostvarili 21,51 milijun eura prihoda, odnosno 64,5 posto ukupnog prihoda svih 60 društava obuhvaćenih ovom djelatnošću. Njihov zajednički udio u dobiti iznosio je 57,3 posto.

Još snažnije njihova dominacija dolazi do izražaja kada se analizira samo rast u posljednjoj godini. Ukupni prihodi sektora povećani su za oko 8,26 milijuna eura, od čega je na PwC otpalo 2,95 milijuna, a na EY približno 3,13 milijuna eura.

Samo dvije najveće tvrtke tako su proizvele oko 6,08 milijuna eura dodatnih prihoda, odnosno gotovo 74 posto ukupnog godišnjeg rasta djelatnosti.

Gotovo identičan omjer vidi se i kod dobiti. Ukupna dobit sektora povećana je za približno 3,80 milijuna eura, dok su PwC i EY zajedno ostvarili oko 2,81 milijun eura dodatne dobiti. I na njih tako otpada približno 74 posto ukupnog povećanja profita.

Zbog toga rast prihoda cijelog tržišta od gotovo 33 posto ne znači da su sva društva rasla podjednako. Najveći dio ubrzanja došao je s vrha tržišta, dok podaci o udjelima pokazuju da se koncentracija među najvećima i dalje vrlo malo mijenja.

Svaki zaposleni donosi gotovo 105.000 eura prihoda

Možda još zanimljiviji podatak krije se iza broja zaposlenih.

Prema podacima CompanyWalla, porezni savjetnici su 2024. zapošljavali 320 ljudi, a godinu poslije 318. Istodobno je prihod povećan za gotovo trećinu. Posljedica je snažan rast prihoda po zaposlenom.

U 2024. svaki zaposleni u ovoj djelatnosti u prosjeku je generirao oko 78.400 eura prihoda. U 2025. taj je iznos dosegnuo gotovo 104.900 eura.

Rast produktivnosti iznosi oko 34 posto u samo jednoj godini.

Još je veća promjena kod dobiti po zaposlenom. Ona je povećana s približno 18.200 na 30.300 eura, odnosno za više od 66 posto.

U usporedbi s 2020., prihod po zaposlenom danas je oko 44 posto veći, a dobit po zaposlenom oko 47 posto veća.

Profitna marža vratila se blizu 29 posto

Promijenila se i profitabilnost cijele djelatnosti. Ukupna dobit od 9,62 milijuna eura na 33,35 milijuna eura prihoda znači da je agregatna profitna marža sektora u 2025. iznosila približno 28,9 posto. Godinu prije bila je tek 23,2 posto.

To znači da je sektor istodobno povećao prihode za trećinu i još brže povećao dobit.

Profitabilnost je tijekom proteklih nekoliko godina ipak znatno oscilirala. U 2022. agregatna marža dosezala je čak 33,6 posto, da bi 2023. pala na 26,5 posto, a 2024. na nešto više od 23 posto.

Rezultat iz 2025. zato predstavlja snažan povratak profitabilnosti, iako još nije dosegnuta iznimno visoka razina iz 2022.

Deset najvećih uzima više od 80 posto dobiti

Koncentracija nije vidljiva samo kod dva vodeća društva. Deset najvećih poreznih savjetnika prema dobiti u 2025. zajedno je ostvarilo 26,61 milijun eura prihoda i 7,83 milijuna eura dobiti. To predstavlja 79,8 posto ukupnih prihoda i čak 81,3 posto ukupne dobiti cijele djelatnosti.

Istodobno tih deset društava ima 213 zaposlenih, odnosno oko 67 posto svih zaposlenih.

Drugim riječima, vodećih deset društava s dvije trećine zaposlenih ostvaruje više od četiri petine ukupne dobiti sektora.

Prosječna dobit po zaposlenom među deset vodećih iznosi oko 36.700 eura. Kod preostalih društava zajedno iznosi približno 17.100 eura.

Manji uredi imaju marže kakve veliki sustavi teško mogu postići

Velika razlika među vodećim društvima vidi se u profitnim maržama. Najvišu među deset vodećih ima Porezni savjetnik Damir Brajković. Na nešto više od 250.000 eura prihoda ostvarena je dobit od 171.500 eura, što daje maržu od približno 68,6 posto.

PKF Tax Consulting Antičić ostvaruje maržu od 60,9 posto, a Porezno savjetništvo Kušeta 58,9 posto. TPA savjetovanje Huzanić nalazi se na oko 50,5 posto, a TUK na 48,9 posto. Za usporedbu, PwC ima maržu od 25,9 posto, a EY 24,7 posto.

Brojke jasno pokazuju koliko porezno savjetovanje može biti profitabilan specijalistički posao.

Kušeta s pet zaposlenih ostvaruje više od 650.000 eura dobiti

Posebno se izdvaja Porezno savjetništvo Kušeta iz Rijeke. Društvo je u 2025. ostvarilo 1,11 milijuna eura prihoda i gotovo 653.000 eura dobiti sa samo pet zaposlenih.

Prihod je u odnosu na 2024. gotovo udvostručen, odnosno povećan oko 91 posto, dok je dobit porasla čak 106 posto.

Prihod po zaposlenom iznosi više od 221.000 eura, a dobit po zaposlenom oko 130.500 eura.

Još je zanimljivija dugoročna usporedba. Kušeta je 2020. imao 372.000 eura prihoda i 181.000 eura dobiti, također s pet zaposlenih. Pet godina kasnije prihod je gotovo tri puta veći, a dobit je povećana za oko 260 posto, bez povećanja broja zaposlenih.

Takva kretanja predstavljaju možda jedan od najboljih primjera povećanja produktivnosti među vodećim društvima u sektoru.

Jedan zaposlenik i 171.000 eura dobiti

Još ekstremniji primjer predstavlja Porezni savjetnik Damir Brajković. Društvo je tijekom cijelog promatranog razdoblja imalo jednog zaposlenog.

U 2020. ostvarivalo je oko 133.000 eura prihoda i 67.500 eura dobiti. Do 2025. prihod je povećan na 250.000, a dobit na 171.500 eura.

To znači da je dobit u pet godina porasla približno 154 posto. Upravo zbog jednog zaposlenog, dobit po zaposlenom jednaka je ukupnoj dobiti društva i iznosi više od 171.000 eura.

Baban je prihode povećao više od 16 puta

Među najbrže rastućim društvima nalazi se Baban Tax Consulting iz Splita. Prema podacima CompanyWalla, društvo je 2020. ostvarivalo svega oko 39.600 eura prihoda i 11.500 eura dobiti.

U 2025. prihod doseže gotovo 640.000 eura, a dobit 225.800 eura. Prihodi su tako u pet godina povećani više od 16 puta, dok je dobit gotovo 20 puta veća.

Za razliku od Kušete ili Brajkovića, kod Babana je rast praćen i snažnim povećanjem broja zaposlenih. Društvo je 2020. imalo jednog zaposlenog, a 2025. devet, pa je ovdje riječ o klasičnijem širenju poslovanja, a ne samo povećanju prihoda po postojećem zaposleniku.

TPA više nego udvostručio dobit u jednoj godini

Snažan rast zabilježio je i TPA savjetovanje Huzanić. Prihodi su povećani s 327.000 eura u 2024. na 566.500 eura u 2025., odnosno za oko 73 posto. Dobit je pritom porasla sa 120.900 na 286.100 eura, što je povećanje od približno 137 posto. Broj zaposlenih ostao je šest.

PKF Tax Consulting Antičić povećao je prihod oko 35 posto, na 460.000 eura, a dobit gotovo 58 posto, na 280.000 eura. Kale-Vision ostvario je gotovo 995.000 eura prihoda, 15 posto više nego prethodne godine, uz dobit od 248.000 eura.

Braovac i partneri prihod je povećao skromnijih četiri posto, na 555.000 eura, dok je dobit porasla oko deset posto, na gotovo 189.000 eura.

TUK je jedan od rijetkih među deset vodećih koji je godinu završio s blagim padom. Prihod je smanjen oko četiri posto, a dobit oko dva posto.

Tko je ispao, a tko ušao među deset najprofitabilnijih

Promijenio se i sastav vodeće desetorke u odnosu na 2020. PwC i EY ostali su uvjerljivo na prva dva mjesta, dok je Kušeta ostao treći.

Među deset najprofitabilnijih 2025. više nema Augustinović Porezno savjetovanje, Javorović Idžojtić i partneri te Galić Tax Consulting, koji su bili među deset vodećih 2020. Na njihova mjesta ušli su TPA savjetovanje Huzanić, Baban Tax Consulting i Porezni savjetnik Damir Brajković.

Posebno je izražen pad Galić Tax Consultinga. Dobit je s približno 110.000 eura u 2020. pala na oko 39.500 eura u 2025., odnosno za oko 64 posto.

Augustinović je u istom razdoblju zabilježio pad dobiti od oko 13 posto, na 108.000 eura, dok je Javorović Idžojtić i partneri također ostvario oko 13 posto manju dobit nego 2020., nešto više od 102.000 eura.

Tržište raste, ali koncentracija gotovo da se ne mijenja

Možda je najzanimljiviji zaključak petogodišnje analize to što otvaranje novih društava nije ozbiljnije narušilo položaj najvećih igrača.

Broj društava povećan je s 44 u 2020. na 60 u 2025., odnosno za više od trećine. Ipak, PwC i EY zajedno su 2020. držali oko 64,2 posto svih prihoda djelatnosti. Pet godina poslije njihov udio iznosi 64,5 posto.

Unatoč ulasku 16 dodatnih društava i udvostručenju ukupnog tržišta, udio dvaju najvećih igrača u prihodima praktički je ostao isti.

Nešto se više promijenila raspodjela dobiti. Dva vodeća društva 2020. ostvarivala su gotovo 62 posto ukupne dobiti sektora, dok im je udio 2025. pao na oko 57 posto, što pokazuje da su manji specijalizirani uredi uspjeli uzeti veći dio profitnog kolača.

Slično vrijedi za deset vodećih. Deset najvećih prema dobiti 2020. ostvarivalo je oko 83,4 posto ukupne dobiti djelatnosti, dok deset vodećih 2025. drži oko 81,3 posto.

Koncentracija je, dakle, vrlo visoka, ali se u području profitabilnosti polako širi prostor i za manje igrače.

Sektor raste brže nego broj ljudi koji u njemu rade

Sve zajedno pokazuje specifičnu transformaciju hrvatskog tržišta poreznog savjetovanja.

Broj društava raste, tržište je u pet godina više nego udvostručilo prihode, a ukupna dobit povećana je još snažnije. Istodobno prihodi i dobit rastu znatno brže od broja zaposlenih.

Prosječno društvo u sektoru 2020. ostvarivalo je oko 370.000 eura prihoda i 105.000 eura dobiti. U 2025. prosjek je povećan na približno 556.000 eura prihoda i 160.000 eura dobiti.

Veliki međunarodni igrači i dalje kontroliraju glavninu tržišta, ali među manjim društvima pojavila se skupina vrlo profitabilnih specijaliziranih savjetnika koji s nekoliko zaposlenih ostvaruju stotine tisuća eura dobiti.

Upravo je kombinacija tih dvaju poslovnih modela obilježila 2025.: PwC i EY proizveli su gotovo tri četvrtine ukupnog rasta tržišta, dok su istodobno pojedini mali porezni savjetnici ostvarivali profitne marže od 50, 60 pa i gotovo 70 posto.

Prema podacima CompanyWalla, sektor je na kraju godine imao dva zaposlena manje nego godinu ranije, ali je ostvario 8,26 milijuna eura više prihoda i gotovo 3,8 milijuna eura više dobiti.

To je vjerojatno i najjasniji pokazatelj koliko se ekonomika poreznog savjetovanja promijenila: u 2025. više nije rastao prvenstveno broj ljudi koji pružaju te usluge, nego vrijednost poslovanja koju svaki od njih uspijeva generirati.