Valamar otvara svoju prodajnu platformu drugim hotelima i kampovima

Hotelska grupacija Valamar Riviera pokreće novi model partnerstva u hrvatskom turizmu, kojim hotelima i kampovima nudi pristup svojem prodajnom i marketinškom sustavu radi smanjenja troškova distribucije i povećanja profitabilnosti.

Valamar upravlja s 37 hotela i ljetovališta te 15 kampova u Hrvatskoj i Austriji, a sada drugim hotelima i kampovima u Hrvatskoj nudi usluge prodaje, marketinga, upravljanja prihodima i distribucije.

U sklopu usluge “Partnered with Valamar” odabrani hoteli i kampovi prvi će put dobiti pristup platformi Valamar.com, koju kompanija opisuje kao najveću nezavisnu platformu za rezervacije smještaja u Hrvatskoj.

Valamar navodi da njegov prodajno-marketinški sustav godišnje ostvaruje 450 milijuna eura prihoda i više od 65 posto direktnog bookinga.

Platforma Valamar.com godišnje privlači više od sedam milijuna posjetitelja i generira 250 milijuna eura vrijednosti individualnih rezervacija u Valamarovim hotelima, ljetovalištima i kampovima.

Manja ovisnost o globalnim platformama

Iz Valamara ističu da globalne online turističke agencije, odnosno OTA platforme, naplaćuju provizije i do 18 posto.

Zbog toga povećanje direktnih rezervacija vide kao jedan od najvećih potencijala za smanjenje troškova distribucije i povećanje profitabilnosti hotela i kampova.

Rezervacije putem Booking.coma u Valamarovu sustavu čine oko 10 posto, dok su visoki udjeli direktne prodaje rezultat ulaganja u digitalne tehnologije, marketing, loyalty program i upravljanje prihodima.

U novom modelu partneri zadržavaju vlastiti identitet, brend i samostalno upravljanje, dok Valamar preuzima prodaju, digitalni marketing, upravljanje prihodima i distribuciju.

Time bi hoteli i kampovi mogli povećati vidljivost na ključnim tržištima i smanjiti ovisnost o globalnim distribucijskim kanalima, bez većih ulaganja u vlastitu tehnologiju, marketing i prodajne kapacitete.

Članica uprave Valamara Ivana Budin Arhanić rekla je da u Hrvatskoj postoji značajan broj kvalitetnih hotela s autentičnim karakterom i izvrsnim iskustvom za goste.

Valamar im, dodala je, želi omogućiti pristup najvećoj domaćoj platformi za direktnu prodaju smještaja, uz očuvanje njihova identiteta i neovisnosti.

Podaci CompanyWalla pokazuju da je Valamar u 2025. dodatno povećao prihode i profitabilnost. Ukupni prihodi porasli su s 331 milijun eura u 2024. na 358,9 milijuna eura u 2025., što je rast od 8,4 posto.

Dobit je rasla znatno snažnije, s 25,9 milijuna na 40,6 milijuna eura, odnosno gotovo 57 posto. Time je profitna marža porasla sa 7,8 na 11,3 posto, što pokazuje da Valamar nije samo povećao obujam poslovanja, nego je uspio poboljšati i učinkovitost.

Broj zaposlenih povećan je s 3809 na 4057, dok je prosječna neto plaća po zaposlenom porasla s 1303 na 1394 eura. Podaci tako pokazuju kompaniju koja u 2025. raste po prihodima, dobiti, zaposlenosti i plaćama, a novi model partnerstva dodatno se uklapa u strategiju širenja bez nužnog preuzimanja objekata.

Partnerstvo i franšizni model

Valamar partnerstvo nudi investitorima i vlasnicima uspješnih hotela ili kampova s četiri i pet zvjezdica, s najmanje 50 smještajnih jedinica na atraktivnim turističkim lokacijama.

Uvjet su i visoke ocjene zadovoljstva gostiju te kvalitetni sadržaji, primjerice restorani, bazeni, wellness, sport, MICE ponuda i sadržaji za obiteljski odmor.

Za vlasnike koji žele poslovati pod jednim od Valamarovih brendova razvijen je i model franšize.

Taj model uključuje potpunu primjenu proizvoda i usluga Valamarova brenda te integraciju u operativni sustav kompanije.

Novi model pokazuje da se u hrvatskom turizmu sve važnija bitka više ne vodi samo oko lokacije i broja kreveta, nego i oko kontrole prodajnih kanala. Za manje hotele i kampove direktna prodaja može značiti niže troškove i veću maržu, dok Valamar ovim potezom širi utjecaj svoje platforme bez klasičnog preuzimanja objekata.