Start-up Farseer uzeo posao Excel tablicama, širi se po Europi i na SAD

Financijsko modeliranje, planiranje i analitika naprosto su nezaobilazni procesi u korporativnom svijetu i teško da je neki poslovni uspjeh ili model moguć, a kamoli uspješan, ako dobro ne odmjeri te elemente. No, to su istodobno postupci koji su vjerojatno kod većine tvrtki odnosili ili odnose dosta vremena i nerijetko zbog svoje složenosti dovodili do dodatnih komplikacija ili zagušenja u svakodnevnom radu.

Start-up Farseer našao je način kako olakšati tu zadaću posebnim softverom o kojemu smo popričali s jednim od suosnivača tvrtke i glavnom izvršnom direktoricom Matijom Nakić koja nam je otkrila gdje su se dosad s primjenom svojeg kreativnog rješenja probili i što kane dalje.

Čime se bavi Farseer, koliko već dugo postoji i posluje te kako je nastala ideja za kreiranje rješenja za financijsko modeliranje, planiranje i analitiku za tvrtke?

Farseer je softver za financijsko modeliranje, planiranje i analitiku i koriste ga financijski timovi koji žele centralizirati budžete, predviđanja, prodaju, ljudske resurse (HR), investicije, sve u jednom, živom modelu. Cilj nam je da se što manje toga radi ručno, a što više strukturirano i brzo. Nakon implementacije korisnici često kažu da su maknuli i do 90 posto ručnog rada.

Na Farseeru aktivno radimo od 2020. Ideja je nastala dok smo suosnivač Zrinko Dolić i ja radili u telekomu i pokušavali riješiti svoje planerske probleme. Kao i većina startupa, krenuli smo od vlastite frustracije. Excel je bio sve što smo imali i vrlo brzo postao sve što nam nije trebalo. Sve je bilo sporo, ručno, nepovezano. I umjesto da čekamo rješenje, odlučili smo ga izgraditi. Ubrzo su nam se pridružili Luka Mijatović i Matej Trbara i pomogli nam izgraditi cijeli proizvod.

Danas nas je tridesetak, imamo više od 70 klijenata i korisnike u 13 zemalja. Farseer koriste srednje i velike tvrtke poput HT-a, JGL-a, Podravke, Violete, Francka, A1, Dukata i drugih. Svima njima zajedničko je jedno – Excel im je i dalje koristan alat, ali u kompleksnim sustavima jednostavno više nije dovoljan.

U čemu je tajna, na koji sve način kreirani softver olakšava posao i eliminira potrebu za ‘spreadsheet’ alatima poput Excela i sličnih? Koje su sve koristi za tvrtke?

Tajna je prilično jednostavna – maknuli smo manualni rad iz jednadžbe. Farseer, uz pomoć naše vlastite umjetne inteligencije (AI), okuplja sve financijske, prodajne, HR i druge planove u jedan zajednički model, pa svakom članu tima pokazuje iste brojeve u trenutku kad ih gleda. Podaci se automatski povlače iz sustava u kojima već žive, bez kopiranja ili prenošenja formula. Kad poželim provjeriti kako bi, recimo, rast cijene energenata utjecao na profit, dovoljno je promijeniti parametar i rezultat dobijem za nekoliko sekundi, bez slanja ‘zadnje verzije’ mailom.

Time nestaju tipične greške iz tablica, a ručni poslovi kao što su spajanje datoteka, traženje najnovije kolone ili provjera tko je što promijenio padaju na minimum. Tvrtke dobivaju brže i točnije odluke, transparentan trag svake promjene i značajno manje sati potrošenih na administraciju. Ukratko, mičemo ljudima ‘copy-paste’ iz života da se mogu baviti onim što stvarno ima smisla, analizom i donošenjem ključnih odluka.

Kakav je prijem softvera na tržištu? Koje tvrtke se odlučuju koristiti ga? Radi li se uglavnom o velikim tvrtkama ili određenim sektorima? Kako ste se uopće uspjeli probiti, odnosno postati poznati potencijalnim korisnicima softvera?

Reakcija tržišta je, iskreno, bolja nego što smo se usudili prognozirati. Od prve prodaje došli smo do sedamdesetak klijenata u trinaest zemalja uz konstantan godišnji rast od preko 100 posto. Farseer najčešće biraju srednje i velike kompanije koje su prerasle Excel tablice. U Hrvatskoj to znači imena poput HT-a, Podravke, Končara, A1-a, JGL-a, Violete, Francka i Dukata, a u regiji, recimo, Delta Holdinga. Sektor nije presudan. Zajednički im je velik volumen podataka i potreba za brzim scenarijima koje Excel više ne može pratiti. Probijali smo se klasično startup-ovski: brza implementacija, vidljiv povrat već u prvom kvartalu i glas glavnih financijskih direktora (CFO) koji se daleko čuje, a dodatni kredibilitet donijelo nam je to što smo dvije godine zaredom uvršteni u međunarodni Third-Gen FP&A Guide te stalna edukativna događanja poput Finance Weekenda.

Softver je, dakle, već plasiran i na tržišta izvan Hrvatske? Postoje li planovi za izlazak na nova tržišta?

Da, Farseer je već odavno preko granice. Softver se danas koristi u trinaest europskih zemalja i funkcionira jednako glatko bez obzira na lokalne valute, porezne režime ili računovodstvene standarde. Širenje vodimo kroz mrežu partnera koji razumiju svoje tržište tako da korisnici odmah dobiju podršku na svom jeziku, a mi održavamo jedinstveni, ažuriran proizvod za sve.

Sljedeći korak je popuniti prazna mjesta na europskoj karti. Regiju srednje i istočne Europe već pokrivamo jako dobro, sada gradimo prisutnost u zapadnoj i sjevernoj Europi. Paralelno s tim, krećemo sa širenjem na američko tržište – oprezno, ali s jasnim ciljem. Tamo nastupamo kroz takozvanu Account Based Marketing strategiju s fokusom na nišne industrije u kojima već imamo dokazanu vrijednost. Iako je Europa dosad bila naš glavni fokus, prvi koraci prema SAD-u već su napravljeni, i to dok i dalje bilježimo dvoznamenkasti rast iz kvartala u kvartal. Radimo promišljeno, tržište po tržište bez velikih skokova, ali s čvrstom ambicijom da Farseer postane referentno rješenje za planiranje i izvan Europe.

Pripremate li neke daljnje inovacije?

Cilj nam je da 70 posto svega što korisnik radi u Farseeru prođe kroz AI agenta na kojem radimo. Umjesto klikanja po nadzornim pločama dovoljno je kroz Whatsapp, primjerice, utipkati: ‘Koliko mi je ostalo budžeta za reprezentaciju?’ i dobiti PDF s presjekom. Isto vrijedi za unos podataka. Glasovnom ili kratkom porukom ‘unesi plan prodaje za Q4 pet posto iznad lani’ agent ažurira modele i odmah pokaže novi profit. Sve današnje radnje bit će dostupne na taj način, od pokretanja predviđanja do izrade izvještaja ili malih internih automatizacija. Naš napredni kalkulacijski alat osigurava da se izračuni dogode za sekundu, a AI skida barijeru između pitanja i odgovora pa financijski tim može brže odlučiti, a manje kopati po alatima.

Koji su zapravo trendovi u načinima financijskog upravljanja i kako se Farseer kao tvrtka u to uklapa svojim rješenjima?

Najvidljiviji trend je prelazak s jedne fiksne projekcije na kontinuirana predviđanja i planove. U iste modele ulaze i financijski, operativni i ESG indikatori, a svaka promjena mora ostaviti jasan trag za revizore. Treći pokretač promjene je AI. Od brzog izvlačenja odgovora do automatskog unosa plana, očekuje se da alat sam odradi ‘mehanički’ dio posla i ponudi prijedloge dok tim razmišlja o odluci.

Farseer prati upravo taj smjer. U jednoj platformi je moguće imati aktivno prognoziranje (engl. rolling forecast), kombinirati ga sa svim podacima i imati sve transparentno dok AI agent preuzima rutinske upite i zadatke.

Kako je i zašto pokrenut Finance Weekend i kakva je uloga Farseera u tome? Što je zapravo glavni smisao festivala?

Finance.Weekend je nastao iz dva jednostavna razloga. Prvo, financijaši u regiji rješavaju iste probleme, ali rijetko imaju mjesto na kojem mogu usporediti rješenja bez korporativnih filtera i PowerPointa od pedeset slajdova. Drugo, svaki ozbiljan događaj o inovacijama na Balkanu priča o marketingu ili IT-ju, a financije dobiju ‘panel nakon ručka’. Odlučili smo to preokrenuti. Farseer je tu od prvog dana kao idejni pokretač i domaćin. Mi biramo teme, dovodimo govornike i pazimo da program ne završi u dosadnom tonu. Cilj je okupiti CFO-ove, kontrolere i operativce u istom prostoru i otvoriti razgovore koje u uredu ne stignu voditi, od upravljanja rizicima i spajanja kompanija do praktičnih lekcija o uvođenju AI-ja u planiranje.

Smisao festivala je, ukratko, demistificirati financije i otvoriti dinamičnu raspravu. Ako sudionik ode kući s jednom idejom koju može primijeniti odmah u ponedjeljak, festival je uspio.

Koje će se teme obrađivati na ovogodišnjem izdanju festivala koji se održava od 18. do 21. rujna u Rovinju?

Program je složen tako da pokrije cijeli spektar onoga što danas ‘stišće’ financijske timove. Pokazujemo kako se umjetna inteligencija može pretvoriti u pravog kopilota koji skida rutinu s leđa tima, zašto statični budžet sve više ustupa mjesto kontinuiranom, agilnom planiranju i kako CFO preuzima vodeću ulogu u digitalnoj transformaciji. Paralelno, otvaramo pitanje zelenih pokazatelja, prikazujemo konkretne metode upravljanja rizikom i otkrivamo kako iznutra funkcioniraju financije tvrtki kao što je Apple. Ne preskačemo ni ljudsku stranu posla – kakve vještine i kulturu traži nova generacija financijaša i kako u takvom okruženju složiti tim koji zbilja želi ostati. Na kraju gledamo prema 2030. i pitamo se koliki će dio financijskih procesa tada voditi ljudi, a koliki automatizirani sustavi.