Manji igrači na hrvatskom tržištu naftnih derivata vide prilike za rast

Odluka o prodaji međunarodne imovine ruskog Lukoila tvrtki Gunvor bila je jednako brza kao i odustajanje Gunvora zbog američkih kritika koje su optužile tog trgovca energentima sa sjedištem u Švicarskoj da je ruska lutka na koncu.

To je ponovno otvorilo neizvjesnost oko toga što će biti s benzinskim postajama koje Lukoil ima u Hrvatskoj. Podsjetimo, američke sankcije za Lukoil stupaju na snagu 21. studenoga i pitanje je što će se nakon toga događati s funkcioniranjem raznovrsne i vrijedne imovine te ruske tvrtke koja uključuje i rafinerije te naftna polja.

To nas je ponukalo da porazgovaramo s nekim od manjih aktera na hrvatskom maloprodajnom tržištu naftnih derivate i ispitamo kako oni vide stanje na domaćem tržištu i njegov potencijal širenja.

“Nakon niza iznimno teških godina godina poslovanja na hrvatskom maloprodajnom tržištu naftnih derivata situacija je svakako pozitivnija otkako je e početkom kolovoza ove godine ukinuta Uredba o formiranju maksimalno dozvoljenih maloprodajnih cijena naftnih derivata. Naime, od kraja 2021. godine pa sve do ovog kolovoza maloprodajne cijene naftnih derivate bile su strogo regulirane s maksimalnom dozvoljenom maržom što je u vremenima visoke inflacije znatno otežavalo poslovanje. Uz rast troškova poslovanja te povećanje cijena proizvoda i usluga, sektor je bio pod velikim pritiskom. Unatoč svim izazovima uspjeli smo ostvariti kontinuirani rast i očuvati stabilnost poslovanja na što smo iznimno ponosni”, kazao je za Financije.hr član uprave tvrtke Adria Oil Aleš Golob.

Maloprodajna mreža Adria Oil-a trenutačno broji 40 prodajnih mjesta diljem Hrvatske. To je tek nekoliko crpki manje no što je broj onih kojima upravlja Lukoil.

“Tijekom ove godine otvorili smo tri nove benzinske postaje, a do kraja godine planiramo otvoriti još jednu do dvije. U sljedećoj godini nastavljamo s daljnjim širenjem mreže, u skladu s našom dugoročnom strategijom rasta i jačanja prisutnosti na tržištu”, najavljuje Golob.

Što se tiče eventualne prodaje benzinskih crpki u vlasništvu Lukoila, on kaže da Adria Oil “pažljivo prati situaciju i razmatra sve opcije koje bi mogle biti strateški zanimljive za daljnji razvoj tvrtke”.

Stoga je zanimljivo znati odgovor na to koliki je uopće prostor za širenje na hrvatskom tržištu ili je ono već zasićeno postojećom mrežom benzinskih postaja.

“Analizom maloprodajnog tržišta naftnih derivata u Hrvatskoj i usporedbom s parametrima koji se uobičajeno koriste pri procjeni tržišnog potencijala, smatramo da u još uvijek postoji prostor za otvaranje novih benzinskih postaja. Naravno, pristup mora biti promišljen i temeljen na analizi lokacija”, ocijenio je Golob.

Po njegovim riječima, liberalizacija maloprodajnih cijena svakako doprinosi jačanju tržišne konkurentnosti.

“Hrvatsko tržište maloprodaje naftnih derivata je konkurentno u smislu broja firmi koje se bave maloprodajom naftnih derivata što djeluje kao svojevrsni ‘osigurač’ da se cijene formiraju u skladu s tržišnim principima”, ustvrdio je.

Ina, naravno, dominira hrvatskim maloprodajnim tržištem s oko 400 benzinskih postaja. Drugi najveći igrač je Petrol s otprilike dvostruko manje crpki. Što želi postići Adria Oil?

“U tvrtki Adria Oil smo si postavili jasan cilj da u prvoj fazi dosegnemo mrežu od 50 benzinskih postaja, no dugoročni cilj je maloprodajna mreža od 100 prodajnih mjesta. Već danas smo najveća naftna kompanija u 100-postotnom hrvatskom vlasništvu, a želimo se dodatno profilirati kao moderan ponuđač visokokvalitetnih goriva te ostalih proizvoda i usluga. Naša vizija je postati prvi izbor kupaca za kupovinu goriva, energenata za grijanje te proizvoda za dom. Uvjereni smo da ćemo dosljednim provođenjem naših ciljeva i vrijednosti ostvariti sve planirane ambicije”, kaže Golob.

Još jedan trgovac naftnim derivativama je sve vidljiviji na hrvatskom tržištu, a to su benzinske crpke Shell kojima upravlja ovlašteni zastupnik brenda Shell u Hrvatskoj Coral Croatia.

Coral je, inače, grčka tvrtka koja je 2021. preuzela tvrtku APIOS s tada 25 benzinskih postaja.

“Coral Croatia ovlašteni je zastupnik brenda Shell u Hrvatskoj od 2020. godine. Odluka Coral grupe o ulasku na hrvatsko tržište dio je njezine dugoročne strategije širenja na prostor jugoistočne Europe. Izuzetno smo zadovoljni poslovanjem na hrvatskom maloprodajnom tržištu naftnih derivata gdje su naši kupci vrlo brzo prepoznali naše visokokvalitetne proizvode i usluge. Trenutno u Hrvatskoj upravljamo s 35 benzinskih servisa brenda Shell. Nedavno smo otvorili prvi Shell benzinski servis na jednom hrvatskom otoku, u Starom Gradu na otoku Hvaru, koji uz bogat gastronomski asortiman uključuje i sve prednosti Shellovih crpki koje osiguravaju visoku učinkovitost usluga. Uskoro ćemo otvoriti i Shell benzinski servis na području Splitsko-dalmatinske županije u Kaštel Sućurcu”, izjavio je za Financije.hr prvi čovjek hrvatskog poslovanja ili country manager Stergios N. Theodoridis.

Po njegovoj ocjeni, hrvatsko tržište, odnosno mreža benzinskih postaja, prilično je zrelo i visoko zasićeno, no Coral je otvoren za nove mogućnosti i prilike. Također podržavaju odluku o prestanku određivanja maloprodajnih cijena naftnih derivata.

“Naš je cilj biti prvi izbor za kupce koji traže visokokvalitetne proizvode i usluge te pouzdanost. Također, želimo biti lideri u korisničkom iskustvu i inovacijama. Biti prepoznat kao ‘Premium destinacija za energiju i odmor’, odstupajući od percepcije benzinske postaje samo kao mjesta za točenje goriva, uklapa se u našu viziju. Postizanjem tih ciljeva, vjerujemo da će i željeni tržišni udio prirodno doći”, poručio je Theodoridis.

Logično da Shellov brend tom nastojanju daje posebnu težinu.

“Shell je jedan od najsnažnijih i najprepoznatljivijih brendova u svijetu. Globalni imidž Shella dobar je temelj te nas pozicionira kao premium igrača na tržištu u Hrvatsku, a naš zadatak je to obećanje ne samo ispuniti već i premašiti na svakom benzinskom servisu diljem Hrvatske. Drugim riječima, ponuditi izvrsnost i najviše standarde u svakom dijelu poslovanja što će rezultirati dugoročnom vjernošću kupaca”, zaključno je rekao prvi čovjek u tvrtki Coral Hrvatska.