Intesa Sanpaolo pokreće novu mrežu financijskih savjetnika u srednjoj i istočnoj Europi te Egiptu, čime ubrzava razvoj usluga upravljanja imovinom i zaštite na svojim inozemnim tržištima.
Novi savjetodavni model inspiriran je praksama Fideurama, članice Intesa Sanpaolo Grupe specijalizirane za financijsko savjetovanje, upravljanje imovinom i privatno bankarstvo.
Prvi financijski savjetnici već djeluju u Slovačkoj i Mađarskoj, a mreža će se postupno širiti i na Hrvatsku, Srbiju, Sloveniju, Rumunjsku, Albaniju, Bosnu i Hercegovinu, Moldaviju, Ukrajinu, Češku i Egipat.
Cilj je do kraja provedbe Poslovnog plana 2026. – 2029. uspostaviti mrežu od približno 1.200 financijskih savjetnika i 2.500 menadžera za odnose s klijentima. Oni bi trebali pružati usluge za milijun klijenata iz affluent segmenta, odnosno klijenata više platežne moći.
Intesa Sanpaolo navodi da je riječ o novoj fazi međunarodnog razvoja u području Wealth Management & Protection poslovanja. Model se temelji na personaliziranom pristupu, dugoročnim odnosima s klijentima i većoj operativnoj fleksibilnosti.
Inicijativa je dio provedbe Poslovnog plana 2026. – 2029., koji je predstavio glavni izvršni direktor Intese Sanpaolo Carlo Messina.
Novi model najavljen je i kampanjom pozicioniranja brenda “Računajte na pravi savjet”, odnosno “Bank on the Right Advice”.
Mreža financijskih savjetnika oslanjat će se na iskustvo Fideurama, koji više od 50 godina razvija model financijskog savjetovanja u Italiji.
Savjetnicima će podršku pružati napredne tehnološke platforme, uključujući BlackRockov sustav Aladdin Wealth, kao i sofisticirani modeli analize rizika. Cilj je klijentima omogućiti kvalitetniju podršku u različitim tržišnim okolnostima.
Financijski savjetnici moći će pružati usluge prilagođenije potrebama klijenata, uz veću fleksibilnost u pogledu mjesta i vremena rada.
Model kombinira lokalnu prisutnost banaka članica Intesa Sanpaolo Grupe sa snagom međunarodne bankarske grupacije. Ponuda će uključivati rješenja u području investicija, zaštite i savjetovanja.
U pružanju usluga sudjelovat će i specijalizirana društva Grupe, među kojima su Eurizon i Intesa Sanpaolo Assicurazioni, kao i strateški partneri iz područja upravljanja imovinom i zaštite.
Paola Papanicolaou, glavna direktorica Sektora inozemnih banaka Intesa Sanpaolo, izjavila je da pokretanje mreže financijskih savjetnika predstavlja novi iskorak u strateškom razvoju inozemnih banaka Grupe.
“Pokretanje mreže financijskih savjetnika predstavlja daljnji iskorak u strateškom razvoju naših inozemnih banaka i dodatno jača njihovu ulogu kao pokretača rasta Grupe izvan Italije”, rekla je Papanicolaou.
Dodala je da je taj razvojni put dodatno osnažen kampanjom “Računajte na pravi savjet”, kojom Intesa Sanpaolo želi potvrditi vodeću poziciju u području upravljanja imovinom i zaštite i na inozemnim tržištima.
“Naš je cilj dodatno unaprijediti razinu usluge i personalizacije u zemljama srednje i istočne Europe te u Egiptu, oslanjajući se na stručnost lokalnih distribucijskih mreža i pružajući klijentima podršku u donošenju financijskih odluka kao pouzdan partner koji nudi jasne, odgovorne i personalizirane savjete u okviru snažnih i dugoročnih odnosa”, izjavila je Papanicolaou.
Pročitajte još:
Za hrvatsko tržište ova inicijativa znači da Intesa Sanpaolo dodatno širi fokus s klasičnog bankarstva prema savjetodavnim uslugama, investicijama i upravljanju imovinom.
Takav pomak odražava širi trend u bankarskom sektoru, u kojem banke sve više nastoje razvijati dugoročne odnose s klijentima kroz personalizirano financijsko savjetovanje, osobito u segmentu klijenata koji traže složenija rješenja za štednju, ulaganja i zaštitu imovine.
