99 – Buzin distribucija j.d.o.o: Poslovna ideja izvire iz mirisne priče

Tvrtka Buzin distribucija j.d.o.o. postoji od 2019. godine. Osnovana je u Zagrebu, a vlasnik tvrtke je Tomislav Ban. Tvrtka se bavi prodajom osvježivača za automobile, sprejeva za prostore, parfema za rublje i sličnih proizvoda.

Direktorica tvrtke je Tomislavova supruga Dragica koja kaže sa se poslovna ideja temelji na mirisnoj priči – neka sve miriše!

“Uvijek je cilj nekako istaknuti se inovacijom i biti drugačiji na tržištu, ponuditi ljudima proizvod koji će biti dugoročno zanimljiv i omiljen. To bi svakako bio naš osvježivač VIP. Govoreći o njemu, na tržište smo plasirali jednu paletu proizvoda parfimiranih osvježivača za automobile koji su u relativno kratkom roku doprli do potrošača”, kazala je Dragica Ban.

Uz osvježivače za automobile ističe i sugestivan asortiman osvježivača prostora, namještaja i tkanina, aerosole, parfeme, kozmetiku za osobnu njegu i slično, a svaki je proizvod uklopljen u prvotno osmišljenu ideju distribucije osvježivača i svih srodnih mirisnih proizvoda.

Bračni par Ban ne miruje i svaki dan doživljava kao novi poslovni izazov.

“Svakodnevno pratimo kretanje, potražnju, ponašanja potrošača i novosti u tehnologiji kako bi bili uvijek u korak s potrebama naših potrošača, ali i onih koji to  još nisu postali. Svakako moramo potencijalne klijente zainteresirati kako bi nam dali šansu za testiranje, odnosno probu”, iznosi direktorica tvrtke.

Navodi da postoje odlični konkurentski proizvodi koji su dobar usmjerivač ponašanja i diktiranja aktivnosti.

“Čak se u jednom trenu pojavio još jedan brend koristeći naziv VIP, ali to nema veze s nama, naši osvježivači su zaštićeni kao robna marka, odnosno brend. Takva situacija je zapravo laskava, no treba jasno naglasiti da to nema veza s nama. Samo je jedan VIP osvježivač. Tržište je specifično, no mi se vodimo teorijom da za svakog ima mjesta ukoliko je proizvod odličan. Danas možemo reći da smo u vrhu što se tiče konkurentnosti, javnost je prepoznala VIP i sada se nalazimo u samom vrhu što se tiče osvježivača zraka za automobile. U kategoriji smo prva tri, što je fenomenalno”, ističe Dragica Ban.

Za razliku od mnogih drugih tvrtki u Hrvatskoj Buzin distribucije nemaju poteškoća s pitanjem radne snage. Unutar tvrtke su svi obiteljski povezani što, ocjenjuje direktorica, tvrtki daje dodatnu vrijednost i snagu.

Izazovno je bilo razdoblje pandemije kada je tvrtka pokrenula portal Mirisi.hr i “živu potrošnju” zamijenila virtualnom.

“Opstali smo na način da smo još i više ulagali u marketing kako bi ljudima približili proizvod. Svake godine bilježimo rast i želimo ostati na istoj putanji”, poručuje Dragica Ban.

Tvrtka očekuje da će ovu godinu završiti prema planu, a to je rast prihoda od otprilike 20 posto u odnosu na prošlu godinu.

“Zadovoljni smo iako uvijek može biti bolje. Cijene materijala su znatno povećane i to je otežavajuća okolnost, no mi smo se trudili  našim ugovorenim partnerima ostaviti istu cijenu finalnog proizvoda. To je svakako izazov”, kaže direktorica tvrtke.

U iduću godinu se ulazi s određenom promjenom u načinu poslovanja.

“Naše poslovanje s ovom godinom završava s distribucijom, no uskoro počinjemo i proizvoditi  vlastite proizvode uz, naravno, nastavak distribucije postojećih. U narednoj godini također krećemo s proširenjem tima i razvojnim centrom. Jako nas to veseli. Strateški je cilj plasirati našu robnu marku koja će svakako ostaviti traga. Najvažnije je reći da ćemo je sami proizvesti i to je ujedno naš prvi vlastiti  proizvod”, poručuje.

Plan za 2025. uz plasman novog proizvoda također uključuje završetak nabave strojeva, preseljenje i dodatno zapošljavanje.