Više od 7.000 poduzeća u Hrvatskoj pred prijenosom poslovanja: Vlasnici u prosjeku imaju 72 godine

Prijenos poslovanja najčešće se vezuje uz obiteljska poduzeća i to u trenutku kada vlasnik odluči otići u mirovinu. No danas je sve češći i raniji odlazak vlasnika iz aktivnog poslovanja, bilo zbog prelaska u drugu profesiju, iskorištavanja prilike za prodaju poduzeća ili pokretanja novog poslovnog projekta.

Prema dostupnim podacima, tek 30 posto obiteljskih poduzeća uspijeva prenijeti poslovanje na drugu generaciju, 13 posto na treću, dok samo tri posto doživi dulji niz generacija.

Deset godina nakon prvog istraživanja, CEPOR – Centar za politiku razvoja malih i srednjih poduzeća i poduzetništva – objavio je rezultate projekta Business Transfer Barometar 2025. Analiza pokazuje da je u razdoblju od 2015. do 2024. godine nestalo 3.224 poduzeća čiji su vlasnici 2015. imali 55 ili više godina, što je rezultiralo gubitkom više od 20.700 radnih mjesta.

Danas je u Hrvatskoj velik broj poduzeća, njih oko 7.049, s gotovo 60.000 zaposlenih, koja su pod izrazito velikim rizikom nepravovremenog prijenosa poslovanja, budući da je prosjek godina vlasnika poduzeća te skupine 72 godine, a kod njih još nije došlo do promjene u vlasničkoj strukturi.

Ta poduzeća ostvaruju ukupno više od devet milijardi ukupnog prihoda, a posebno su rizična mikro i mala poduzeća čije se poslovanje u velikoj mjeri oslanja na vlasnika i osnivača.

No, istraživanje ukazuje na trend: poduzetnici su postali otvoreniji i prema profesionalizaciji upravljanja. Čak 47 posto vlasnika planira zadržati vlasnički udio, ali prepustiti kormilo drugoj osobi, bilo članu obitelji ili profesionalnom menadžeru. Zanimljivo je da povjerenje u djecu kao isključive nasljednike opada: dok je 2015. godine 73 posto vlasnika očekivalo da će ih zamijeniti dijete, taj je udio 2025. pao na 28 posto.

Što se tiče planova za budućnost oni ukazuju da ih gotovo polovica vlasnika namjerava zadržati vlasnički udio: u 25 posto slučajeva će to biti član obitelji, u 16 posto netko od zaposlenika tko nije član obitelji, a u 6 posto slučajeva poduzetnik planira prepustiti upravljanje profesionalnom menadžeru koji nije član obitelji.

Potpuni prijenos vlasništva i upravljanja predviđa 37 posto vlasnika, među kojima će 14 posto poduzeća preuzeti članovi obitelji, četiri posto poduzeća u potpunosti će preuzeti zaposlenici koji nisu članovi obitelji, dok će u 19 posto slučajeva poduzeće biti prodano drugom poduzeću ili fizičkoj osobi.

U usporedbi s rezultatima istraživanja provedenog 2015. godine, kada je 23 posto vlasnika razmišljalo o potpunom povlačenju iz upravljanja poduzećem, radi se o značajnom povećanju broja vlasnika koji planiraju na neki način ostati uključeni u poslovanje poduzeća.

Povećava se broj poduzeća koji planiraju prodaju, a smanjen broj onih koji planiraju zatvaranje.

Istraživanje je pokazalo da samo sedam posto vlasnika poduzeća starijih od 55 godina ima pisani dokument o budućnosti poduzeća koji je nastao kao rezultat komunikacije s članovima obitelji na tu temu. Tek je manji dio vlasnika poduzeća budućnosti je razgovaralo s obitelji, ali i dalje rezultati te komunikacije nisu formalizirani u vidu pisanog dokumenta.

Većina poduzetnika koji su sudjelovali u istraživanju očekuje da će trebati pomoć oko jednog ili više aspekata
prijenosa poslovanja, najveći izazov poduzetnici očekuju kod pripreme poduzeća za prodaju, kao i drugih područja poput tehničke provedbe prijenosa, procjene vrijednosti poduzeća ili poreznih pitanja.

“Navedeno može ukazivati da vlasnici poduzeća koji su stariji od 55 godina u Hrvatskoj počinju u značajnijoj mjeri razmatrati i druge izlazne strategije iz poduzetničkog pothvata, te da se fokus stavlja i na vanjske preuzimatelje poduzeća, a ne samo nasljeđivanje unutar obitelji”, rekla je Mirela Alpeza, direktorica Centra za politiku razvoja malih i srednjih poduzeća i poduzetništva.

Posebno se istraživalo što prijenosu vlasništva misle žene. Poduzetnice generacije 55+ češće vode mikro poduzeća nego muškarci, a tri puta ih je više naslijedilo obiteljski biznis, što pokazuje važnu ulogu žena u prijenosu vlasništva i očuvanju obiteljskih tvrtki.

Poduzetnice rjeđe imaju definiranu osobu koja će ih naslijediti te rjeđe očekuju da će to biti dijete. Kod potrage za “nasljednicima“ izvan obitelji češće se, u usporedbi s muškarcima, oslanjaju na konzultante i udruženja poduzetnika.

I nisu ovi problemi svojstveni samo Hrvatskoj, već i zapadnoj Europi, koja je uočila da bi bez sustavnih mehanizama za prijenos poslovanja moglo doći do masovnog zatvaranja poduzeća i gubitka radnih mjesta.

U istraživanju navode da se svake se godine prenese poslovanje otprilike u 450.000 poduzeća koja zapošljavaju dva milijuna ljudi. Zabrinjavaju procjene da se otprilike 150.000 poduzeća svake godine suočava s rizikom neuspješnog prijenosa poslovanja, pri čemu su manja poduzeća uglavnom osjetljivija i pod većim rizikom.

Razvijene europske zemlje već desetljećima usavršavaju sustave podrške poduzetnicima. Belgijska regija Flandrija ističe se kao jedan od najnaprednijih primjera u EU. Ključni stup njihove politike je porez na nasljeđivanje od 0 posto, uveden 2012. godine kako bi se potaknuo prijenos poduzeća unutar obitelji dok su osnivači još živi. Rezultat je bio frapantan: broj prijenosa udjela porastao je sedam puta u godini uvođenja mjere.

Uz to, flandrijska agencija šalje poduzetnicima od 55 do 65 godina informativna pisma o prijenosu poslovanja te organizira “Tjedan prijenosa poslovanja” s besplatnim savjetovanjima i edukacijama.

U Nizozemskoj, u Utrechtu je tijekom pandemije pokrenuta inicijativa Entrepreneur Central, gdje iskusni poduzetnici koji su prošli kroz proces prijenosa vlasništva prenose svoja znanja zainteresiranima. Ovaj pro bono model prenosi znanje na nove generacije, a u Hrvatskoj je poslužio kao inspiracija za osnivanje kluba Sentor.

Stoga se i Centar za politiku razvoja malih i srednjih poduzeća i poduzetništva, uz provođenje kampanja za podizanje svijesti o složenosti i dugotrajnosti procesa prijenosa poslovanja, predlaže konkretne mjere kako pomoći poduzetnicima pri prijenosu poslovanja.

Uz jačanje dostupnosti savjetodavne podrške, kao i kreiranje financijske podrške te mjera kojima se potiče preuzimanje uhodanog poduzetničkog pothvata, predlažu i kreiranje platforme koja bi povezale zainteresirane kupce i prodavatelje, kao i pokretanje nacionalnog foruma za prijenos poslovanja za razmjenu iskustva i ideja.