Iz garaže do e-mobilnosti: Hrvatska tvrtka koja osvaja tržište pametnim AC punjačima

Zagrebačka tvrtka Robotic d.o.o., specijalizirana za proizvodnju visokokvalitetnih elektroničkih uređaja i sklopova, već gotovo dva desetljeća uspješno gradi svoje mjesto na globalnom tržištu. Tvrtku su 2008. osnovali Admir Pašić i Robert Pejaković, a njezina priča, kako otkriva Pejaković, počela je u garaži.

“Kroz godine predanog rada rasli smo malo po malo i 2014. napravili ključni iskorak, odnosno izgradili smo moderni pogon u kojem smo instalirali suvremenu proizvodnu liniju za SMT i THT montažu komponenti. Od samog početka, naš apsolutni prioritet su kvaliteta i sigurnost. Svi naši proizvodi u potpunosti su usklađeni s međunarodnim normama, zakonima i, naravno, specifičnim potrebama naših kupaca. Zato konstantno ulažemo u novu opremu kako bismo održali tu razinu i ojačali svoje proizvodne kapacitete”, ispričao je Pejaković za Financije.hr.

On je diplomirao na Fakultetu elektrotehnike i računarstva (FER) 1991. godine, a prije osnivanja Robotica stekao je bogato iskustvo radeći u različitim tvrtkama, primarno na poslovima razvoja elektroničkih sklopova i uređaja. Danas mu to iskustvo pomaže u vođenju svoje tvrtke.

Robotic d.o.o. ima dva glavna smjera poslovanja. Prvi je razvoj i proizvodnja vlastitih proizvoda, gdje su snažno fokusirani na autoindustriju. Tu spadaju njihovi zidni AC punjači za električna vozila, namijenjeni kako kućnoj tako i komercijalnoj upotrebi, te razni drugi sklopovi za automobilsku industriju.

“Važno je naglasiti da ne radimo samo hardver. Razvijamo i vlastita softverska rješenja koja su ‘mozak’ tih inovativnih proizvoda”, rekao nam je Pejaković.

Drugi smjer poslovanja je uslužna proizvodnja, gdje nude visokokvalitetnu uslugu montaže SMT i THT elektroničkih komponenti za druge tvrtke.

“Iako smo od osnutka proizvodili sklopove za autoindustriju, 2020. godine napravili smo strateški iskorak u e-mobilnost. Počeli smo s razvojem vlastitih pametnih AC punjača. Naš cilj nije samo prodati proizvod, već ubrzati tranziciju na električna vozila. Vjerujemo da to možemo postići pružanjem fleksibilnih, učinkovitih i pristupačnih rješenja za punjenje, s posebnim naglaskom na iskorištavanje obnovljivih izvora energije. Posebno smo ponosni što su svi naši punjači u cijelosti konstruirani i proizvedeni u Hrvatskoj”, kazao je poduzetnik.

“Da bismo to postigli, i za naše proizvode i za usluge koje nudimo klijentima, oslanjamo se na vrhunsku tehnologiju. Naša linija za SMT i THT montažu je visoko automatizirana i koristi strojeve poput DEK za nanošenje lemne paste, Fuji Aimex strojeva za ultra brzo polaganje komponenti, ERSA stroj za selektivno lemljenje i Mirtec AOI uređaja za automatiziranu optičku inspekciju. To jamči brzinu, preciznost i vrhunsku kvalitetu”, dodao je.

Njihovi klijenti su obično privatni vlasnici električnih vozila koji za svoj dom traže pouzdano, brzo punjenje, ali i napredne funkcije koje njihovi punjači nude, kao i tvrtke koje elektrificiraju svoju flotu vozili te trebaju robusna rješenja za komercijalnu upotrebu.

S druge strane, uslugu montaže (SMT i THT) koriste tvrtke iz elektroničke industrije, koje ili nemaju vlastite proizvodne linije ili im trebaju dodatni kapaciteti za precizno asembliranje sklopova.

Pejaković nam je otkrio da je poslovanje njegove tvrtke u velikoj mjeri orijentirano na izvoz. Surađuju s inozemnim tvrtkama, među kojima su one koje integriraju njihove sklopove u svoje finalne proizvode, ali i tvrtke kojima pružaju uslugu montaže.

Tvrtka trenutačno ima sedam zaposlenika, a s obzirom na visok stupanj automatizacije u proizvodnji, taj broj je optimalan za trenutačni obujam posla.

“Ono što nam je važnije od samog broja je činjenica da je velika većina naših zaposlenika s nama dugi niz godina. Imamo stabilan i iskusan tim, tako da, srećom, još nismo osjetili problem nedostatka radne snage”, istaknuo je poduzetnik.

Kao i mnoge druge male tvrtke, na početku su se suočili s brojni izazovima, a nedostatak obrtnih sredstava bio je glavna prepreka koja ih je sputavala u bržem razvoju i investicijama. No situacija se poboljšala kada su pronašli prve kvalitetne poslovne partnere. Od tada su na stabilnoj uzlaznoj putanji.

“Bilo je uspona i padova, ali ono što je bitno je da smo kroz svih 17 godina uvijek poslovali pozitivno”, rekao nam je Pejaković.

Dodao je da je najviše ponosan na dugovječnost i otpornost svoje tvrtke koja godinama uspješno posluje na zahtjevnom globalnom tržištu s jakom konkurencijom. Ponosan je i na to što su stvorili proizvode, poput svojih punjača, koji su prepoznati izvan granica Hrvatske i predstavljaju kvalitetan hrvatski proizvod u svijetu. Zbog svega toga očekuje značajan rast poslovanja u budućnosti.

“Naš ulazak na tržište e-mobilnosti s vlastitim AC punjačima pokazao se kao izvrstan strateški potez. Budući da je to tržište u eksponencijalnom rastu, a mi smo sada na njemu prisutni s novim, konkurentnim proizvodima, sav naš fokus je na širenju prodaje i daljnjem razvoju u tom segmentu. Naši ciljevi su jasni i usmjereni. Prvo, kontinuirane inovacije – to znači daljnji razvoj novih i poboljšanje postojećih uređaja, pogotovo u segmentu pametnih punjača. Drugo, daljnja ulaganja u tehnologiju – nabava nove opreme koja će nas držati konkurentnima. I treće, ono najvažnije, ulaganje u naše zaposlenike i jačanje tima koji je temelj svega što radimo”, kazao je poduzetnik.

Tvrtka Robotic d.o.o. na našoj je listi najuspješnijih mikro poduzeća u svojoj djelatnosti u 2024. godini, prema podacima bonitetne kuće CompanyWall.